دسامبر 15, 2018 | بازاریابی, بازاریابی و فروش مبلمان, تبلیغات, دعوت به همکاری, همکاری در فروش |
شراکت و تجارت به روش B2B
تجارت٬ تجارت الکترونیک٬ همکاری در فروش٬
تجارت بی تو بی B2B یا Business to Business به معنای تجارت شرکت با شرکت یا تاجر با تاجر می باشد.بی تو بی B2B به معنای فعالیت تجاری بین تجار و فروشندگان عمده یا فروشندگان عمده با خرده فروشان می باشد.
در دنیای تجارت عبارت بی تو سی B2C نیز استفاده می شود که به معنی Business to Customer معاملات تجاری بین تولید کننده یا عرضه کننده با مصرف کننده نهایی می باشد.
معاملات کلی در بی تو بی B2B بسیار بیشتر از معاملات در بی تو سی B2C می باشد به این دلیل که زنجیره تولید یک محصول در معاملات B2B در مواد اولیه و اجزاء تولید شکل می گیرد در حالی که یک معامله B2C مخصوص فروش محصول به مصرف کننده نهایی شکل گرفته است.مثلا در خودروسازی خرید مواد اولیه تولید خودرو در معامله B2B شکل می گیرد اما فروش محصول نهایی که خودرو می باشد در یک معامله B2C است.
همکاری در فروش , فروش مبلمان , بازار یابی
همکاری در فروش , فروش مبلمان , بازار یابی
همکاری در فروش , فروش مبلمان , بازار یابی
B2B اولین روش خرید و فروش معاملات الکترونیکی است و هنوز نیز بیشترین سود را کسب می نماید.در تجارت B2B تجار در کنار شناخت مشتریان خود مجبورند واسط ها را نیز شناسایی نمایند.
تجارت بی تو بی در خرید و فروش عمده به کمک تجارت الکترونیک کاربرد دارد چرا که خرده فروشی در اینترنت مخصوص کالاهای خاصی است و با خطرات زیادی مواجه است.از اولین شرکتهای بزرگ که سایت تجارت الکترونیک خود را راه اندازی نمود شرک CISCO در جولا 1996 می باشد و سپس شرکتهای بزرگ کامپیوتری مانند ماکروسافت Microsoft و آی بی ام IBM نرم افزارهای تجاری خود را که امکان فروش از طریق اینترنت را فراهم می نمود عرضه نمودند.
مرکز B2B چیست؟
محیطی که کالای خود را در آن برای عرضه به مشتری و در دید مشتری قرار می دهیم مرکز بی تو بی است.مثل یک وب سایت که کالاهای خود را در آن قرار می دهیم.
استفاده کنندگان از مرکز B2B تمامی شرکتها،تولید کنندگان عمده،شرکتهای بازرگانی،شرکتهای واردات و صادرات و تمامی کسانی که مایلند بصورت تبلیغاتی در سایت عضو شوند و در کنار شما کالایشان برای فروش معرفی نمایند.
به چه دلیل باید در یک مرکز بی تو بی B2B باشیم یا چرا باید در یک مرکز بی تو بی قرار گیریم؟
-این مراکز مانند نمایشگاههای بین المللی دائمی و مجازی می باشند که تعداد زیادی شرکت در کنار هم و در بخش مخصوص به خود (Home Page) محصولات و خدمات خود را ارائه می نمایندو این امکان برای متقاضیان فراهم آمده تا در زمان کم به اطلاعاتی که می خواهند دسترسی داشته باشند.
-مقایسه محصولات با یکدیگر به آسانی برای متقاضیان فراهم شده.
-وجود اعضای زیاد نیاز به تبلیغات را چندان ضروری نمی نماید.البته مراکز بی تو بی به تبلیغات می پردازند که این تبلیغ خود تبلیغ برای کالای شما را نیز در بر دارد.
-به علت حجم زیاد اطلاعات در مرکز B2B موتورهای جستجو آنها را در رتبه بالاتر قرار می دهند که دسترسی به اطلاعات دیگر فروشندگان نیز آسانتر می گردد.
-جستجوی محصولات و پیشنهادهای خرید و فروش به راحتی وجود دارد
منبع : انجمن و وبسایت
دسامبر 11, 2015 | اقتصاد |
شش اشتباه بزرگ در راه اندازى تجارت
اولین سال راه اندازى تجارت مسلما پر فراز و نشیب خواهد بود. هر اندازه که با دقت و دانش پیش بروید ، باز هم مرتکب اشتباهاتى خواهید شد. اما اگر ذهن خود را آماده کنید و به تجربیات دیگران توجه کنید ، مى توانید از وقوع بسیارى از این اشتباهات پیشگیرى کنید .
در این فرصت به شش اشتباه بزرگ تازه کاران و راه حل هائى براى گریز از آنها اشاره مى کنیم.
اشتباه اول: راندن یک ماشین تندرو در جاده اى خاکى
همه ما شنیده ایم که براى آغاز هر کار، به محرکى قوى و شور و شوق فراوان، احتیاج است. اما داشتن این حرارت اولیه به تنهایى کارى از پیش نمى برد . شما به یک برنامه احتیاج دارید . در زمینه تجارتتان ، درخصوص مشتریان و رقباى خود عمیقا تحقیق کنید و یک مدل حقیقى و مفید براى تجارت خود ساخته و روى یک سوال مهم تکیه کنید :
چگونه مى خواهید پول در بیاورید؟
فرض کنید که در صدد باز کردن یک مغازه هستید. محلى را انتخاب مى کنید که باید هزینه اجاره آنرا بپردازید. ممکن است مخارج زیادى نیز براى تهیه دکورمناسب متحمل شوید بدون آنکه به نحوه بازگشت این هزینه ها بیاندیشید . محصولات شما کامل نیستند و به فکر بازاریابى هم نیستید . قطعا پس از چند ماه تجارت شما سقوط خواهد کرد .
نکته : هیچ روز کارى خود را بدون برنامه طى نکنید .
اشتباه دوم : راه اندازى تجارت فقط براى هیجان
بیشتر اشخاصى که در حال راه اندازى یک تجارت هستند ، افرادى رویایى ، خیال پرداز و ماجراجو هستند که بیشتر به دنبال هیجان مى گردند . این افراد به جاى تفکر و تحمل جزئیات دشوار این کار، به فکر پیش روى هستند و مى خواهند که مسائل و بحرانها را به نوعى پشت سر بگذارند تا دوباره به میدان بازى برگردند و ماجراهاى آن را دنبال کنند . اما خستگى و ملالت از همین مسائل جزئى به تدریج ظاهر زیباى تجارت را به خطر خواهد انداخت ، هدف تجارت کسب درآمد است و به مخاطره انداختن وضعیت فعلى در این حیطه نمى گنجد .
نکته : تجارت را وسیله اى براى هیجان انگیز کردن زندگى قرار ندهید.
اشتباه سوم: غفلت از بازاریابى
تعداد کمى از صاحبان تجارتهایى که تازه تاسیس شده اند براى بازاریابى اهمیت قائل مى شوند و برنامه و بودجه خاصى براى آن اختصاص مى دهند ، زیرا تصور مى کنند که بازاریابى یک خرج غیر ضرورى است و یا به علت شکستهاى مقطعى از تاثیر بازاریابى در فروش مایوس مى شوند . بازاریابى ، فروش فرد را تضمین مى کند . اما به یاد داشته باشید که فروش هر روز محدود به همان روز است و لزوما فرآیندى ادامه دار نیست . نمى توان از مرحله طرح و برنامه مستقیما به مرحله فروش رسید و بازاریابى را فراموش کرد .
این اشتباه از ناآگاهى افراد نسبت به چرخه فروش ناشى مى شود. اولین افرادى که براى راه اندازى تجارت به آنها احتیاج دارید، بازاریابها هستند . بازاریاب ها هستند که مى توانند شما را به دیگران معرفى کنند . پس از آن موقعیت فروش فراهم خواهد شد .
نکته:قبل از ارسال پیام آشنایى، به دنبال معامله نباشید.
اشتباه چهارم: اسارت در تجارت به جاى ریاست به آن
هنگامى که فردى 3 یا 4 وظیفه معین را در 7 روز هفته انجام مى دهد نیازى به بهره گیرى از شیوه هاى مدیریتى احساس نمى شود. در آغاز به کار یک تجارت نیز ، اتفاقات ناگهانى اما قابل پیش بینى بوقوع مى پیوندد که مى توان آنها را توسط تجربیات شخصى یا با استفاده از روش آزمون و خطا حل کرد . اما همین طور که تجارت شما رشد مى کند ، مسائل پیچیده تر خواهند شد و این دو روش دیگر پاسخگوى آن ها نخواهند بود . شما مسئول همه چیز هستید . شما باید اهداف تجارت را تعیین کنید و روش ها را انتخاب کنید ، یا شخصى را براى انجام این وظیفه منصوب کنید . بدون داشتن سیاست معین و شفافى در مورد مشخصات مشاغل ، استخدام ها ، اخراج ها ، تعطیلات ، نحوه جبران کمبودها ، چگونگى ترفیع ها و شرکت و تجارت نوپاى شما در معرض آسیب ها و خطرات جدى قرار خواهد گرفت و نهایتا تجارت شما ضعیف خواهد شد . توجه کنید که کتاب راهنماى قوانین شرکت شما (حتى در حد یک صفحه) باید وجود داشته باشد.
نکته : اختیارات و وظایف خود را فراموش نکنید.
اشتباه پنجم : پیش بینى ناقص بودجه
تازه کاران تجارت معمولا نیازهاى مالى خود را دست کم مى گیرند . این افراد ، در ابتداى کار هزینه زیادى را صرف خرید لوازم ادارى و محصولاتى مى کنند که ممکن است بسیار تخصصى تر از آن چه باشد که به آن نیاز دارند . هم چنین به این موضوع توجه نمى کنند که اکثر مشتریان به طور اقساط خرید مى کنند و بازگشت پول به کندى انجام مى گیرد . به همین علت مشاوران مدیریت معمولا پیشنهاد مى کنند که پس از محاسبه بودجه مورد نیاز خود براى راه اندازى تجارت ، حداقل 50% به آن اضافه کنید . به این ترتیب براى مدیریت ریسک هاى احتمالى آماده خواهید شد.
نکته: در مورد بودجه واقع بین باشید.
اشتباه ششم: روابط غلط
شروع هر فعالیتى احتیاج به کار فراوان و سیستم پشتیبان دارد . فشار تعهدات زمانى و مسائل مالى باعث بروز مشکلاتى در روابط خواهد شد . باید قدرى از بار خود را سبک کنید و از کمک نزدیکان و دوستان خود در حد امکان استفاده کنید.
نکته : نگذارید که یک اشتباه باعث یک عمر پشیمانى شود.
بسیارى از اشتباهات به این دلیل بروز مى کنند که تازه کاران تصور مى کنند که تمام کارها را باید خود به تنهایى انجام دهند . به جاى این کار بهتر است نقاط قوت خود را بشناسید و کمبودهاى خود را بپذیرید و بعضى از امور را به دست متخصصین خاص آن بسپارید . هنگامى که به مسائل و شکست هاى اجتناب ناپذیر برخورد مى کنید ،
این ضرب المثل قدیمى را به یاد بیاورید که : هر شکست پلى است براى پیروزى هاى آینده
سپتامبر 15, 2015 | صنایع, صنعت |
عضو هیات نمایندگان اتاق بازرگانی تهران:
صنعت، معدن، تجارت
افزایش مالیات به خروج از رکود کمک نمی‌کند » سرویس: اقتصادي – صنعت، معدن، تجارت
خبر موضوع : صنعت، معدن، تجارت پنجشنبه ۲۰ شهریور ۱۳۹۳ – ۱۱:۲۶
فروش اموال بدهکاران بانکی به قیمت کارشناسی و افزایش مالیات از انتقادات پارلمان بخش خصوصی به لایحه خروج از رکود است.
به گزارش ایسنا، پس از تقدیم لایحه یک فوریتی خروج غیرتورمی از رکود که توسط دولت به مجلس ارائه شد و قبل از آن نیز لایحه حمایت از تولید برای تسهیلات بنگاه‌های تولیدی به مجلس رفته بود تولید‌کنندگان و فعالان اقتصادی بخش خصوصی منتظرند تا نمایندگان مردم این دو لایحه را به نحوی که به نفع تولید‌کنندگان باشد تصویب کنند تا اقتصاد کشور به سمت خروج از رکود حرکت کند.
سید حمید حسینی – عضو هیات نمایندگان اتاق بازرگانی تهران – در گفت‌وگو با خبرنگار خبرگزاری دانشجویان ایران (ایسنا)، گفت:
بخشی از لایحه خروج از رکود دولت به ارتقاء نظام مالی و رفع موانع تولید پرداخته است و به‌طور کامل با لایحه حمایت از تولید فرق دارد. البته می‌توان گفت این لایحه مکمل لایحه حمایت از تولید است.
وی در ادامه بیان کرد:
رفع مشکل تامین مالی بنگاه‌های تولیدی در حال حاضر بسیار مهم است و می‌تواند به حل بخش اعظمی از مشکلات فعالان اقتصادی کمک کند. البته اعضای اتاق به نمایندگی از بخش خصوصی به برخی از بند‌های این لایحه انتقاداتی دارند.
فروش اموال بدهکاران بانکی به قیمت کارشناسی بانک‌ها یکی از مهم‌ترین بندهایی است که باید اصلاح شود.
عضو هیات نمایندگان اتاق بازرگانی تهران افزود:
کاهش سود صندوق توسعه ملی از 29 درصد به 25 درصد نیز از مواردی است که اتاق با آن مخالف است.
همچنین مقرر شده است که برای بعضی از کالاها عوارض ویژه‌ای وضع شود و مالیات‌شان تا 50 درصد اضافه شود که این مورد برای فعالان این حوزه ضرر بسیاری ایجاد می‌کند.
حسینی گفت:
این اعتراضات در اتاق تهران پیگیری می‌شود و به زودی به مجلس ارائه می‌شود.
11:53:45 – ۱۳۹۳ پنج شنبه ۲۰ شهريور
