تبلیغات و بازاریابی اینترنتی

بیوگرافی و رزومه :

تبلیغات در وب سایت ashwood : این مجموعه از سال 1380 و حتی قبل تر از آن در حال نشر اطلاعات در زمینه های مختلف بر روی اینترنت بوده است . مدیریت سایت فربد حیدری ابتدا کار خود را در بلاگفا ( یک وبلاگ ایرانی ) آغاز کرد و در سال 1380 اولین سایت خود را راه اندازی کرد و به مرور اطلاعات خود را بر روی سایت ASHWOOD منتقل و فقط بر روی این سایت کار خود را ادامه دادند .

Advertising and marketing in Iran and Tehran

وب سایت ASH WOOD .IR

هدف این مجموعه از اضافه کردن بخش تبلیغات به سایت کمک به رشد و تولید ملی است .

سایت اش وود  یکی از پربیننده های سایتهای صنایع چوب ، هنر سنتی ، و دکوراسیون چوبی در ایران است . بطوری که شما کمتر کلمه ای را مرتبط با این موضوعات می توانید سرچ کنید که این سایت در صفحه اول یا دوم گوگل نباشد . پربیننده ترین روز ما نزدیک به 15000 بیننده و در کمترین آمار 4000 نفر را مشاهده خواهید کرد .

این سایت بسیار پیشرفته است و شما میتوانید انواع روش های تبلیغ را در این سایت امتحان کنید .

اگر در زمینه صنایع چوب , فروش چوب , نجاری و درودگری , دکوراسیون چوبی ، ابزار نجاری ، لوازم دکوری ، یراق الات ، مبلمان و دکوراسیون و هنر فعالیت می کنید در این سایت می توانید فروش خود را چند برابر کنید .

نرخ هزینه ثبت آگهی در سایت

بخش بالای مطالب در تمام صفحات
( بنر بالای مطالب ) با اندازه : ۶۳۰ * ۸۰ پبکسل
هزینه هر بنر برای 30 روز 1.100.000 تومان

این بنر با یک لینک فعال در بالای تمام نوشته های سایت به نمایش در می آید و می توانیم ادعا کنیم این آگهی بیشترین بازتاب را خواهد داشت چون در زیر منوی اصلی سایت به نمایش در می آید , در بالای تمام صفحات و با ورود هر کاربر به سایت اولین چیزی است که به چشم می آید . مطمئنا طراحی این بنر بسیار مهم است .

بخش پایین سایت زیر تمام مطالب ( بنر بالای مطالب )
با اندازه : ۶۳۰ * ۸۰ پیکسل
هزینه هر بنر برای 30 روز 650.000 تومان

این بنر هم در اندازه بنر بالای سایت در زیر هر نوشته ای به نمایش در می آید . یعنی در تمام صفحات سایت .

ساخت صفحه ( رپرتاژ آگهی )

یک صفحه + یک بنر در بالای سایت + 4 لینک فعال

1.550.000 تومان

برای 30 روز در این بخش می توانید تصاویر , متن و ویدئو را جهت انتشار درج کنید . به مدت 7 روز صفحه شما در راس تمام صفحات نمایش داده می شود . جهت رسیدن به نتیجه 7 روز یک بنر در بخش کناری سایت به شما هدیه داده می شود . این بهترین گزینه برای تبلیغات می باشد .
رپرتاژ آگهی (به انگلیسی: Advertorial) به شکلی از آگهی گفته می‌شود که در قالب گزارش ارائه شود. یعنی، مخاطبان رسانه‌ای تصور کنند که یک گزارش بی طرفه به آن‌ها ارائه می‌شود، در حالی که آنچه آن‌ها می‌بینند، می‌شنوند و می‌خوانند، در واقع تلاشی سازمان یافته برای تقویت جنبه‌های ذهنی یک محصول یا خدمت در ذهن آن‌ها است.

---

مطالب قدیمی

ما میتوانیم بصورت تضمینی امار فروش شما را بالا ببریم .  با ما در تماس باشید .

اسپانسر ما شوید تا معروف شوید .

رتبه و آمار این سایت 

در سال 1394 مصادف با سال  2015 -2016 میلادی بازدید این سایت به روزانه 5000 الی 6000 بازدید رسید . رتبه این سایت در الکسا 150.000 و در ایران 3.800 است که با تلاش شبانه روزی برنامه نویسان و متخصصان در صنعت و ساختمان و دکوراسیون این رتبه روز به روز درحال بهبود و رشد است .

(( سال 1393 – 2014 : گروه فن و هنر ایران زمین با حدود هزار الی 2000 بازدید کننده در ابتدای سال 2015 – 1393 اماده درج و نمایش تبلیغات شما در تمام صفحات سایتهای خود میباشد . ))

این سایت محیط بسیار خوبی برای درج آگهی و تبلیغات شما است . 

مختصری درباره تبلیغات از سایت بزرگ ویکی پدیا :

تبلیغات (به انگلیسی: Advertising)، (به فرانسوی: Publicité) تبلیغ ریشه درزندگی اجتماعی انسانها دارد عملی است که در آن فروشنده یا تولید کننده‌ای با انجام امری سعی می‌کند که خریدار بالقوه را از تولید این محصول آگاه کند.این عمل با روش‌های گوناگونی انجام می‌شود.

آگهی به مطالبی گفته می شود که از جانب فرد یا دستگاهی برای آگاه کردن عموم مردم تهیه و به روشی مناسب منتشر می گردد. آگهی ها می توانند چاپی و یا غیر چاپی باشند. همچنین از نظر مالکیت می توانند به دو گروه دولتی و غیر دولتی تقسیم گردند. آگهی انحصار وراثت، ابلاغیه، احضاریه، آگهی مزایده و آگهی استخدام نمونه هایی از آگهی های دولتی هستند .

برخی از خدمات و راهکارهای این گروه برای شما

تبلیغات اینترنتی

راه‌اندازی پایگاه اینترنتی

ارسال نامه الکترونیکی

ایجاد کلوب مشتریان

درج آگهی تبلیغاتی در آگهی نامه‌های اینترنتی استفاده از دامنه‌های مفید نمونه دامین

ایجاد نمایشگاه الکترونیکی

راه‌اندازی فروشگاه الکترونیکی

تبلیغات و بازاریابی اینترنتی

یک اصل بسیار قدرتمند در تبلیغات ، کار را به کاردان بسپارید تا نتیجه ای مانا و عالی از وقت و هزینه ای که میکنید ، برداشت کنید .

بیش از شش سال فعالیت تیم بازاریابی این گروه تجربه ای ارزشمند را برایمان در پی داشت .

روش های بسیار عالی برای تبلیغات بکار می گیریم یکی از این روش ها اینترنت و بهره گیری از پتانسیل بالای آن است .. به کمک سیستم قدرتمند سایت ، می توانیم برایتان مشتری و بازاری وسیع مهیا کنیم .

گروه فن و هنر ایران زمین

گروه فن و هنر ایران زمین

مشاور بازاریابی و تبلیغات

• Follow
• Follow
• Follow

ارسال و درخواست تبلیغات و بازاریابی

تبلیغات در وبسایت فن و هنر ایران زمین علاوه بر بالابردن مشتریان شما به فن و هنر این سرزمین هم کمک میکند .

اگر به دنبال تبلیغات اینترنتی هستید، تبلیغات ما به شما کمک می‌کند تا با هر بودجه‌ای و در هر زمانی، تبلیغات خود را در سطح اینترنت شروع کنید.

بنرها و تصاویر تبلیغاتی در اندازه (120 پیکسل عرض و 240 پیکسل در طول) و با توجه به تعداد نمایش درخواستی توسط مشتری و در طول شبانه روز در بالای وبلاگهای …

تبلیغات (به انگلیسی: Advertising )، (به فرانسوی: Publicité ) تبلیغ ریشه درزندگی اجتماعی انسانها دارد عملی است که در آن فروشنده یا تولید کننده‌ای با انجام امری …

‎۱ معناشناسی – ‎۲ تاریخچه – ‎۳ جستارهای وابسته – ‎۴ منابع

بر خلاف تبلیغات در بیلبوردها و رسانه‌های صوتی و تصویری، در اینجا کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ شما بلافاصله به وبسایت شما یا صفحات شما در شبکه‌های …

‎توسعه‌دهنده هستید؟ – ‎تعرفه‌ها – ‎قصد تبلیغ دارید؟ – ‎تماس با ما

شبکه تبلیغ ایرانی , گسترده ترین شبکه نمایش تبلیغات کلیکی در ایران با بیشترین نمایش دهنده و امکانات تبلیغاتی.

تبلیغات. سایت ما به عنوان یکی از قدیمی‌ترین سرویس‌دهنده‌های به زبان فارسی در شبکه جهانی اینترنت

تبلیغ : تاثـیرگـذار تبـلیغات کنید. تبلیغات هوشمند براساس محتوای صفحات و رفتار کاربران بوسیله اندازه های استاندارد آگهی و ابزارهای دیگر

با قرار دادن بنرهای تبلیغاتی شبکه  .. به ازای هر کلیک پول در بیاورید. تسویه حساب انجام و شما می توانید درآمدتان را به حساب بانکی خود منتقل کنید.

تبلیغات در مکان ثابت. مکان تبلیغ. ابعاد بنر. هزینه 15 روز. هزینه یک ماه. صفحه ورودی سایت. 60×468. 16,000,000. 30,000,000. پنل کاربران. 250×300 یا 400×120.

شراکت و تجارت به روش B2B  

by farbod | دسامبر 15, 2018 | بازاریابی, بازاریابی و فروش مبلمان, تبلیغات, دعوت به همکاری, همکاری در فروش

شراکت و تجارت به روش B2B

تجارت٬ تجارت الکترونیک٬ همکاری در فروش٬

تجارت بی تو بی B2B یا Business to Business به معنای تجارت شرکت با شرکت یا تاجر با تاجر می باشد.بی تو بی B2B به معنای فعالیت تجاری بین تجار و فروشندگان عمده یا فروشندگان عمده با خرده فروشان می باشد.
در دنیای تجارت عبارت بی تو سی B2C نیز استفاده می شود که به معنی Business to Customer معاملات تجاری بین تولید کننده یا عرضه کننده با مصرف کننده نهایی می باشد.
معاملات کلی در بی تو بی B2B بسیار بیشتر از معاملات در بی تو سی B2C می باشد به این دلیل که زنجیره تولید یک محصول در معاملات B2B در مواد اولیه و اجزاء تولید شکل می گیرد در حالی که یک معامله B2C مخصوص فروش محصول به مصرف کننده نهایی شکل گرفته است.مثلا در خودروسازی خرید مواد اولیه تولید خودرو در معامله B2B شکل می گیرد اما فروش محصول نهایی که خودرو می باشد در یک معامله B2C است.

همکاری در فروش , فروش مبلمان , بازار یابی

همکاری در فروش , فروش مبلمان , بازار یابی

همکاری در فروش , فروش مبلمان , بازار یابی

B2B اولین روش خرید و فروش معاملات الکترونیکی است و هنوز نیز بیشترین سود را کسب می نماید.در تجارت B2B تجار در کنار شناخت مشتریان خود مجبورند واسط ها را نیز شناسایی نمایند.
تجارت بی تو بی در خرید و فروش عمده به کمک تجارت الکترونیک کاربرد دارد چرا که خرده فروشی در اینترنت مخصوص کالاهای خاصی است و با خطرات زیادی مواجه است.از اولین شرکتهای بزرگ که سایت تجارت الکترونیک خود را راه اندازی نمود شرک CISCO در جولا 1996 می باشد و سپس شرکتهای بزرگ کامپیوتری مانند ماکروسافت Microsoft و آی بی ام IBM نرم افزارهای تجاری خود را که امکان فروش از طریق اینترنت را فراهم می نمود عرضه نمودند.
مرکز B2B چیست؟
محیطی که کالای خود را در آن برای عرضه به مشتری و در دید مشتری قرار می دهیم مرکز بی تو بی است.مثل یک وب سایت که کالاهای خود را در آن قرار می دهیم.
استفاده کنندگان از مرکز B2B تمامی شرکتها،تولید کنندگان عمده،شرکتهای بازرگانی،شرکتهای واردات و صادرات و تمامی کسانی که مایلند بصورت تبلیغاتی در سایت عضو شوند و در کنار شما کالایشان برای فروش معرفی نمایند.

به چه دلیل باید در یک مرکز بی تو بی B2B باشیم یا چرا باید در یک مرکز بی تو بی قرار گیریم؟
-این مراکز مانند نمایشگاههای بین المللی دائمی و مجازی می باشند که تعداد زیادی شرکت در کنار هم و در بخش مخصوص به خود (Home Page) محصولات و خدمات خود را ارائه می نمایندو این امکان برای متقاضیان فراهم آمده تا در زمان کم به اطلاعاتی که می خواهند دسترسی داشته باشند.
-مقایسه محصولات با یکدیگر به آسانی برای متقاضیان فراهم شده.
-وجود اعضای زیاد نیاز به تبلیغات را چندان ضروری نمی نماید.البته مراکز بی تو بی به تبلیغات می پردازند که این تبلیغ خود تبلیغ برای کالای شما را نیز در بر دارد.

-به علت حجم زیاد اطلاعات در مرکز B2B موتورهای جستجو آنها را در رتبه بالاتر قرار می دهند که دسترسی به اطلاعات دیگر فروشندگان نیز آسانتر می گردد.
-جستجوی محصولات و پیشنهادهای خرید و فروش به راحتی وجود دارد

منبع : انجمن و وبسایت 

تبلیغات صنایع چوب و دکوراسیون داخلی

by farbod | نوامبر 22, 2017 | بازاریابی, تبلیغات, دعوت به همکاری, همکاری در فروش

تبلیغات صنایع چوب و دکوراسیون داخلی

اینجا مکان مناسبی است برای معرفی شما و سایت‌تان. تبلیغات فعالان و متخصصان صنایع چوب ایران

تبلیغات و برند سازی در سایت فن و هنر ، دکتر وب ، بازاریابی , تبلیغات برند های معروف ، تبلیغات برند جدید ، تبلیغات در تلگرام

طراحی سایت پردیس شهرک صنعتی خرمدشت

by farbod | ژوئن 30, 2016 | ارتباطات و فناوری اطلاعات, تبلیغات, طراحی سایت, هاست ایران, وب سایت

طراحی سایت پردیس شهرک صنعتی خرمدشت

طراحی سایت

آموزش طراحی سایت٬ طراحی سایت٬ طراحی سایت حرفه ای٬ مدیریت سایت٬ نویسنده سایت٬ وبسایت ارزان٬

طراحی سایت صنعتی

طراحی سایت ویژه فعالان صنایع چوب

طراحی سایت

بازاریابی فروش مبلمان و مصنوعات چوبی

by farbod | ژوئن 9, 2016 | بازاریابی, تبلیغات, دعوت به همکاری, همکاری در فروش

همکاری در فروش و بازاریابی

اگر تولید کننده هستید .

یا پخش محصولی را در دست دارید .

همکاری در فروش

همکاری در فروش

و نمی توانید آن را به تمام نقاط ایران معرفی کنید ،

وبسایت فن و هنر با بازدید روزانه بیش از 4000 نفر امادگی معرفی محصولات شما را به روش های نوین تجارت الکترونیک دارد .

همکاری در فروش ، بازاریابی ، تبلیغات فروش مبلمان ، دکوراسیون  مصنوعات چوبی در وبسایت فن و هنر  ایران زمین

نیازمندیها و تبلیغات شهرک صنعتی خرمدشت و سیاه سنگ

by farbod | مارس 3, 2016 | بازاریابی, تبلیغات, دعوت به همکاری

نیازمندیها و تبلیغات شهرک صنعتی خرمدشت و سیاه سنگ

( سایت فن آوران  ، سایت درودگران و مبلسازان ) شهرک صنعتی خاوران ، شهرک صنعتی کمرد ، شهرک صنعتی خرمدشت ، خیابان سیاه سنگ

آگهی ها و نیازمندی های استخدام – استخدام – کارگر ماهر (نجار)

آگهی ها و نیازمندی های استخدام استخدام کارگر ماهر نجار. … به تعدادی کارگر نجار , ماهر و نیمه ماهر نیازمندیم

تایپیست

به نویسنده سایت نیازمندیم . کار درمنزل

مونتاژ کار

برش کار

اگهی استخدام تمام وقت و نیمه وقت

نصاب لمبه ، نصاب درب ، نصاب کابینت ، نصاب پارکت

نصاب نجار

نجار ماهر

وردست نجار

کارگر ساده

کار آموز نجار

استخدام نجار

استخدام نجار در سایت درودگران و مبلسازان تهران جاده خاوران   فوری نیاز به تعدادی

استخدام استاد نجار ماهر در تهران

استخدام نجار ماهر

Mdf کار ماهر

آگهی استخدام در  شرکت   صنایع چوب ایران زمین برای شتاب بخشیدن بیش از پیش به عملیات اجرایی و پروژه های اجرایی به چند نجار ماهر ، وردست نجار ، کارآموز درودگری نیازمندیم

به یک نجار ماهر در کرج نیازمندیم

باحقوق بالا ومزایا

برای اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید

استخدام نجارکارجویان عزیز برای مشاهده استخدام نجار – 1 مهر 93 بر روی لینک زیر کلیک کنید –

استخدام نجار   استخدام    آگهی استخدام    پرتال استخدامی  سایت درودگران ایران زمین

استخدام   آگهی استخدام     پرتال استخدامی سایت جامع پیمانکاران

مطالبی که برچسب    استخدام نجار    دارند.  استخدام  استخدام کارگر وارد نجار ،  استخدام با مدرک لیسانس , استخدام حسابدار  , استخدام  …

استخدام نجار – ۱ مهر ۹۳

استخدام نجار – ۱ مهر ۹۳  استخدام نجار کارجویان عزیز برای مشاهده استخدام نجار   ۱ مهر ۹۳ بر روی لینک زیر کلیک

استخدام نجار – ۳۱ شهریور ۹۳

استخدام نجار – ۳۱ شهریور ۹۳  شهریور ۳۱ (3 دقیقه پیش) . استخدام نجار کارجویان عزیز برای مشاهده استخدام نجار – ۳۱ شهریور ۹۳ بر روی …

استخدام نجار – ۳۱ شهریور ۹۳

استخدام نجار کارجویان عزیز برای مشاهده استخدام نجار – ۳۱ شهریور ۹۳ بر روی لینک زیر کلیک کنید استخدام نجار – ۳۱ شهریور ۹۳ – ای استخدام.

استخدام نجار

آگهی استخدام نجار در مبل سازی به نجار ماهر نیاز میباشد

سایت استخدام درودگران  –  مرجع آگهی استخدام درودگران و هنرمندان در  سراسر کشور – آگهی استخدامی … کارگر نجار و رنگ کار نیازمندیم ، چهاردانگه – سرویس – ناهار ، بیمه (قانون …

استخدام نجار ۲ مهر ۹۳

به تعدادی کارگر نجار ماهر و نیمه ماهر  ، و بدنه ساز ماهر و نیمه ماهر ، کابینت کار ، برش کار و .. نیازمندیم (جاجرود ، خاوران ، چهاردانگه )

کارگر ماهر نجار – نیازمندیهای اینترنتی

کارگر ماهر نجار  به دو نفر کارگر ماهر نجار جهت کار در کارگاه نجاری نیازمندیم    سایت     استخدام  کنافکار    ام دی اف  کار و نصاب پارکت ماهر      استخدام کارگر نجار    به کارگر

استخدام نجار ماهر و وردست

به نجار ماهر و وردست جهت کار در منطقه                       نیازمندیم.

استخدام نجار ماهر و وردست اولین بار در « سایت درودگران و مبلسازان  استخدام » پدیدار شد.

استخدام نجار ماهر   mdfکار در شرکت معتبر

تعدادی نجار ماهر    mdf  کار و مونتاژ  کار در تهران محدوده                       نیازمندیم  .  نوشته شده در شهریور و مهر ماه 1393 ، 2014 میلادی تهران ، با جای خواب ،

استخدام نجار ماهر mdfکار در شرکت معتبر اولین بار سایت جامع پیمانکاران

استخدام نجار در تهران ، تماس انلاین

سامانه کاریابی درودگران  | استخدام نجار جهت کلاف زنی مبل

به تعدادی همکار نجار جهت کلاف زنی مبل در سراسر ایران  نیازمندیم.  متقاضیان محترم در صورت تمایل با شماره تلفن زیر تماس بگیرید  …

استخدام نجار – هفته سوم شهریور ۹۳

استخدام نجار کارجویان عزیز برای مشاهده آگهی استخدام کارفرمایان و کارگاه های نجاری ، درودگری ، و … به اخبار استخدام  درودگران مراجعه فرمایید .

نجار –   شهریور – مهر  ۹۳ بر روی لینک زیر کلیک کنید استخدام نجار … نوشته استخدام نجار

سایت درودگران ایران زمین

برچسب‌ها: استخدام صنایع چوب, استخدام نجار, نجار, نجاری درودگری

نفت دانمارکی روغنی برای محافظت از چوب ، روغن بزرک پلیمریزه + tung oil روغن تونگ

تاریخ : ۱۳٩۳/٥/۳۱

نفت دانمارکی روغنی برای محافظت از چوب

این نفت که از روغن های گیاهی ساخته میشود به عنوان محافظ برای چوب استفاده میشود .

ترکیبات و نسبت ها را نمیدانیم ولی میدانیم از ترکیب دو روغن به نامهای :

tung oil روغن تونگ

روغن بزرک پلیمریزه شده polymerized linseed oil

بدست می اید .

این روغن بجای لاک الکل و رنگ های متداول استفاده میشود .

عمر بالایی دارد و به کار نجار زیبایی و جلا میدهد .

نفت دانمارکی در برابر اب و رطوبت بسیار مقاوم است .

این روغن ( پرایمر است )  بجای سیلر به عنوان یک پرکننده استفاده میشود و میتوان ان را قبل از رنگ هم بر روی چوب منتقل نمود .

این روغن بسیار اتش زاست .

این رنگ یا روغن همون روغن بزرک خودمونه فقط از نظر شیمیایی بهتر    شده .

متاسفانه این خارجی ها همون موادی که ما در زمان زکریا و ابن سینا داشتیم را دارند دستکاری میکنند و به نام خودشون به تموم دنیا میفروشند . ببخشید وای به حال ما ایرانی ها که نمیدونیم داریم چه بلایی سرخودمون میاریم .

منبع وبسایت گروه فن و هنر ایران زمین
برچسب‌ها: بزرک, رنگ چوب, چوب, نجار
نجاری

تاریخ : ۱۳٩۳/٥/٢٧

موضوع:بروشور شغلی(نجاری)

گرداوری کارگاه فن و هنر ایران زمین

عنوان شغل : نجاری

نجار یا درودگر کسی است که حرفه‌اش ساخت خانه، مبل و دیگر وسایل از چوب است .

فن و هنر ایران زمین
کارگران نجاری و افراد تعمیر کار در کارگاه های نجاری همیشه در معرض خطرات بسیاری قراردارند . این خطرات نسبت به نوع کارگاه و فعالیتی که دارند میتواند بسیار گسترده باشد . به همین دلیل لازم است این افراد خود را با محافظ ها و انواع لوازم ایمنی حفظ کنند .

ماهیت شغل

– افراد در این شغل چه کارهایی انجام می دهند(تعریف شغل):

نجاری کار با چوب است و در این شغل وسایل مورد نیاز زندگی بشر به وسیله چوب ساخته می شود. و با انجام فعالیتهایی بر روی چوب مانند طراحی، برشکاری ، مونتاژ و نصب وسایل چو بی تهیه می گردد.

– ابزار و وسایل مورد نیاز برای انجام کار:

اره – رنده – سه کاره – سی ان سی – دستگاه پرس – دستگاه الیت- دریل – پیچ گوشتی – پیچ و مهره – چکش-آچار و غیره.

– سیتم نظارت بر انجام کار:

نظارت بر روی کار به صورت خود نظارتی و به صورت نظارت مستقیم می باشد.

محیط کار

– فضای فیزیکی شغل:

شامل کارگاهی است که از چند قسمت تشکیل شده است که عبارتند از:

– ساعت کار:

تعیین ساعات کار با توجه ه میزان کار ه عهده خود فرد می باشد و معمولا به صورت تمام وقت می باشد.

– خطرات احتمالی آسیب دیدگی در کار:

یکی از خطرات این شغل ایجاد مشکلات تنفسی به جهت وجود گرد و خاک زیاد چوبها می باشد. کار با وسایل نجاری باید به دقت صورت گیرد وگرنه ممکن است باعث بریدن دست و انگشتان گردد. ضربه خوردن به قسمتهای مختلف بدن و آسیب به چشم از خطرات دیگر این کار است.

– ثابت بودن و نیاز به تحرک و جابجایی در شغل:

این شغل نیاز به محیط کاری ثابتی دارد.

– ساکت بودن محیط شغل یا پر سر و صدا بودن محیط شغل:

محیط کار بسیار پر سر و صدا می باشد زیرا کار با ابزار و وسایل نجاری سر و صدای زیادی تولید می کند.

– سروکار با دیگران است یا با وسایل و ابزار:

سر کار در این شغل بیشر با وسایل و ابزار است.

مدارک تحصیلی و آموزش لازم برای این شغل:

– اگرچه رشته نجاری امروز در رشته های گروه کار دانش و فنی حرفه ای گنجانده شده است و افرادی از طریق این رشته ها وارد شغل نجاری می شوند و به طور کلی این شغل به مدرک تحصیلی معینی نیاز ندارد و بیشتر به صورت تجربی آموخته می شود.

– هر فردی برای ورود به این شغل باید یک دوره آموزشی زیر نظر یک نجار ماهر و با تجربه را طی کند. مدت زمان این دوره با توجه به استعداد و توانمندی فرد متفاوت می باشد.حداقل زمان ممکن برای آموزش این شغل شش ماه می باشد.

– نوع آموزش لازم باید به صورت حضوری باشد.

چگونه می توان این شغل را توسعه داد؟

چند عامل می تواند به توسعه شغل نجاری کمک کند که عبارتند از : مشتری یابی ، ارائه طرحهای جدید و به روز در این شغل و ارتقاء کیفیت کار ارائه شده.

گزینه های استخدامی شغل چیست ؟ این شغل در چه سازمان ها ، موسسات و شرکت هایی اعم از خصوصی و دولتی کاربرد دارد؟

این شغل بیشتر به صورت آزاد و خصوصی است ولی در برخی سازمانها وشرکت های دولتی هم به کار گرفته می شود.

چشم انداز آینده این شغل چگونه است؟

هر روز با ارائه طرح های نو و ابتکاری در این شغل نیازهای جدیدی مطرح می شود و چشم انداز آینده این شغل رو به پیشرفت می باشد.

حقوق و مزایای این شغل چگونه است؟حقوق ماهانه است یا هفتگی؟ تسهیلات و مزایای شغل مانند تسیهیلات خرید مسکن ، خودرو ، عیدی و پاداش ، بن چقدر است؟

حقوق این شغل به صورت ماهانه است تسهیلات و مزایای چندانی به غیر از پاداش و عیدی ندارد.

از چه منابعی می توان اطلاعات بیشتری در باره این شغل به دست آورد؟

بهترین منبع اطلاعات افراد شاغل در این شغل هستند که تجربه بالایی دارند.

توانایی ها و مهارتهای لازم برای انجام شغل چیست؟

توانایی های لازم در این شغل عبارتند از :

– توانایی هنری : برای طراحی و ارائه مدلهای جدید به روز.

– توانایی ارتباطی : برای بازاریابی و جلب مشتری و همچنین ایجاد روابط انسانی مناسب در محیط کار.

– توانایی ریاضی : برای برشکاری و طراحی.

– توانایی مکانیکی : برای آشنایی و کار با وسایل نجاری.

– توانایی حرکتی : برای هماهنگی بین دست و چشم برای کار با وسایل.

– توانایی مدیریت : برای سازماندهی و نظارت بر دیگران در کار.

کدامیک از شخصیت های زیر در این شغل موفق ترند؟

شخصیت واقع بین.

ارزش های لازم برای انجام این شغل چیست؟

کسب درآمد و آزادی عمل.

– تاثیر این شغل در خودکفایی ایران اسلامی چند درصد است؟

پانزده درصد.

– آیا این شغل می تواند موجب رشد و تعالی فرد در جامعه شود؟چگونه؟

بله- از طریق رشد استقلال فردی در زمینه های فردی و اقتصادی، رشد توانمندی و استعدادهای درونی فرد و رشد احساس ارزشمندی در فرد.

– آیا این شغل می تواند موجب رشد افراد دیگر جامعه شود؟ چگونه؟

بله – با برآورده کردن نیازهای زندگی آنها.

گرداوری وبسایت فن و هنر ایران زمین

منبع : وبلاگ

برچسب‌ها: نجار, نجاری درودگری, کارگاه, هنرهای سنتی

سلامت و خطراتی که نجاران و درودگران را تهدید میکند . نجاری درودگری

تاریخ : ۱۳٩۳/٥/٢٧

نویسنده : { فربد حیدری } Farbod Heidari

نظرات ()
پنج رنج نجاری / مخاطرهای شغل نجاری ؛ از عوارض پوستی تا شنوایی

نجاری و درودگری

درودگری یا نجاری حرفه‌ای در صنعت و زیرگروه نخستین صنایع چوب است. یک درودگر؛ فردی است که به ساخت انواع محصولات چوبی می‌پردازد.

کارگاه فن و هنر ایران زمین

نجاری کار با چوب است و در این شغل وسایل مورد نیاز زندگی بشر به وسیله چوب ساخته می شود. و با انجام فعالیتهایی بر روی چوب مانند طراحی، برشکاری ، مونتاژ و نصب وسایل چو بی تهیه می گردد.

کارگران نجاری و افراد تعمیر کار در کارگاه های نجاری همیشه در معرض خطرات بسیاری قراردارند . این خطرات نسبت به نوع کارگاه و فعالیتی که دارند میتواند بسیار گسترده باشد . به همین دلیل لازم است این افراد خود را با محافظ ها و انواع لوازم ایمنی حفظ کنند .

یکی از مشکلات اساسی که کارگران کارگاه های چوب بری با آن مواجه هستند، وجود گردوغبار چوب در فضای کارگاه هاست. استنشاق گردوغبار چوب می تواند ناراحتی هایی برای این افراد ایجاد کند. بهترین راه کنترل گردوغبار، جلوگیری از تولید یا خنثی کردن آن قبل از انتشار در محیط کار است. وقتی گردوغبار در هوا پخش شود، کنترل آن مشکل تر خواهدشد…

نجاری و کار با چوب، از شغل های قدیمی است که به نظر بی دردسر می آید اما کار با چوب هم می تواند خطرناک باشد بنابراین این بار سلامت نجارها و خطرهای کار با چوب را مرور می کنیم.

برخی دستگاه های چوب بری، طوری طراحی و ساخته شده اند که با داشتن سیستم مکش در لحظه برش چوب، گردوغبار را جمع آوری می کنند و اجازه پخش آن را در هوای کارگاه نمی دهند. این بهترین روش برای کنترل گردوغبار در یک کارگاه نجاری است. استفاده از تهویه های عمومی هم می تواند به تخلیه گردوغبار از فضای کارگاه کمک کند، به شرط اینکه در انتخاب و نصب آن از متخصص تهویه کمک گرفته شود چون نصب سیستم تهویه نامناسب به جز صرف هزینه خرید و نصب و مصرف انرژی، هیچ سودی نخواهدداشت و با انتقال گردوغبار شرایط پرخطرتری برای کارکنان ایجاد می کند. یکی از راه های دیگر کنترل گردوغبار، استفاده از رطوبت است. رطوبت در هوای کارگاه به سنگین شدن گردوغبار و ته نشینی سریع تر آن کمک می کند. راه دیگر،

تمیزکردن مداوم کف کارگاه است. هنگام تمیز کردن هم باید از سیستم های مکشی گردوغبار استفاده کرد و باعث انتشار گردوغبار در محل کار نشد.

عوارض پوستی

کارگران چوب بری که با درخت کاج در تماس هستند، بر اثر تماس با کرم های انگل این درختان دچار کهیر می شوند. کرک های ریز این کرم ها در پوست فرو می رود، باعث ترشح هیستامین می شود و پلاک های کهیری به وجود می آورد. چوب های خارجی نیز از عوامل ایجاد حساسیت در نجاران و مبل سازان به شمار می روند. گاهی چوب ها می توانند آلرژی زا شوند؛ مثل اگزمای گسترده و وسیع ناشی از خزه درخت بلوط و درماتیت آلرژیک ناشی از تماس با عصاره درخت کاج و آلرژی به درخت صنوبر. گاهی نیز کارگران نجاری به علت استفاده از چسب ها، حلال ها، روغن ها و موادشیمیایی دچار آلرژی و تحریکات پوستی می شوند.

آلرژی تنفسی

این بیماری بیشتر در کارگرانی دیده می شود که با قطعه های چوب درخت افرا که از مدتی قبل بریده شده اند، سروکار دارند. در این نوع درخت، بین پوسته و تنه در طول زمان کپک ایجاد می شود و این کپک ها ایجاد تحریکات تنفسی می کنند.

برخی سرطان ها

نمونه هایی از سرطان و تومور در حفره های بینی و سینوس کارگران مبل سازی و چوب بری ها دیده شده است. انواع دیگری از سرطان مثل سرطان لوله گوارش و سرطان خون هم بین کارگرانی که با چوب سروکار دارند، مشاهده شده است اما اثر سرطان زایی گردوغبار چوب ثابت نشده و به نظر می رسد موادی که در تهیه و آماده سازی چوب به کار می رود، علت به وجود آمدن سرطان باشد. گاهی استنشاق گردوغبار چوب، باعث ایجاد تومور بدخیم در بینی می شود. این تومور در افراد ۵۰ تا ۶۰ ساله که به مدت ۴۰ سال یا بیشتر با انواع چوب سروکار داشته اند، مشاهده شده، در تماس های کمتر از ۲۰ سال، موردی از این بیماری مشاهده نشده است.

حوادث کاری

طبق مطالعه های انجام شده روی هزار مورد حادثه در کارگاه های نجاری، مشخص شده است ۴ درصد حوادث هنگام کار با ماشین برش چوب با تیغه های باریک، درصد بیشتری به علت گیر کردن لباس یا آستین آن به تیغه چوب بری و تعدادی دیگر نیز به علت سهل انگاری هنگام تمیز کردن دستگاه یا گذاشتن و برداشتن قطعات چوب روی میز کار قبل از توقف کامل دستگاه، اتفاق افتاده است.

عوارض شنوایی

صدای بیش از حد در محیط کار، باعث کاهش موقت یا دائمی شنوایی می شود. حداکثر زمانی که می توانیم در محیط کار با صدای ۸۵ دسی بل فعالیت کنیم، ۸ ساعت است و صدای تولیدی از دستگاه اره و ماشین چوب بری هنگام برش قطعات معمولا ۹۵ تا ۱۰۵ دسی بل است . البته اقدام هایی مانند تعمیر به موقع، سفت کردن پیچ ها و

تراز کردن دستگاه روی زمین تا ۱۰ دسی بل به کاهش صوت کمک می کند. پس نجارها باید سعی کنند در زمان های لازم دستگاه ها را روشن کنند، اگر در کارگاه همیشه دستگاه را روشن می گذارند، از گوشی های حفاظتی استفاده کنند و در ساعت هایی که با دستگاه ها کار نمی کنند به مکان دیگر کارگاه که صدا در آن کمتر است، بروند.

اول ایمنی، دوم کار

برای محافظت دست ها هنگام حمل قطعات چوب، از دستکش استفاده کنید ولی هنگام کار با قطعات گردان ماشین چوب بری دستکش خود را از دست خارج کنید چون ممکن است تیغه دستگاه دستکش را به خود بپیچاند و برای شما حادثه ایجاد کند. دستگاه های چوب بری، دارای حفاظ هایی برای ایمنی بیشتر هستند. هیچ گاه آنها را به بهانه انجام راحت تر یا سریع تر کار باز نکنید. دقت کنید حفاظ دستگاه سالم و در موقعیت صحیح نصب شده باشد. اگر دستگاه بدون حفاظ است، در اولین فرصت یک حفاظ مناسب برای آن تهیه کنید.

لازم است فضای جداگانه ای برای خوردن و آشامیدن و استراحت کارکنان در نظر گرفته شود. کارگران باید لباس کار مناسب داشته باشند و محل مناسبی برای نگهداری لباس ها در نظر گرفته شود. سرویس های بهداشتی باید متناسب با تعداد کارکنان وجود داشته باشد و مرتب نظافت شود. باید از استعمال دخانیات در محل نجاری پرهیز شود در غیر این صورت باید محل مناسبی را برای کشیدن سیگار در نظر گرفت. وسایل حفاظت فردی فقط قادرند از شخصی که از آنها استفاده می کند، محافظت کنند آن هم به شرط اینکه این وسایل را درست به کار ببرد؛ اما کنترل های مهندسی می تواند تمام افراد را در یک کارگاه از خطرها دور نگه دارد. در صورت استفاده از وسایل حفاظت فردی، باید نوع مناسب را انتخاب کرد و لزوم استفاده از این وسایل و روش استفاده صحیح از آنها را به کارگران آموخت.

محمدرضا میرغلامی

منبع خبر : خبرگزاری برنا

برچسب‌ها: نجاری درودگری, نجار, کارگاه, صنایع چوب

نجار ، نجاری ، درودگری ، درودگر

تاریخ : ۱۳٩۳/٥/٢٦

نویسنده : { فربد حیدری } Farbod Heidari

نظرات ()
نجار یا درودگر کسی است که حرفه‌اش ساخت خانه، مبل و دیگر وسایل از چوب است.

ابزار نجاری متعلق به قرن 16 میلاد

رنده نجاری

نجار

دکوراتیو

دکوراسیون چوبی
نجاری های تهران

زمینه فعالیت : چوب : نجاری

نشانی : تهران – تهران – صالح آباد غربی – 18متری کلهر – خ. عابدی – پ. 23

تلفن : ۵۵۰۰۰۰۶۳

صندوق پستی : ۱۸۸۵۷

•  انصاری ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. ری – بعد از پل ری – پ. 739

•  آب خضر، قربانعلی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – م. امام حسین – خ. منتظری – نبش کوچه منصوری – پ. 191/2

•  بیطرفان، حسن ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. مجاهدین اسلام – روبروی حسینیه فاطمیون – پ. 329

•  طاهری، محمد ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. کارگر جنوبی – خ. کمالی – خ. مخصوص – پ. 405

•  ناحیج ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – 45متری رسالت – 16متری دوم شمالی – خ. مظفری – پ. 139

•  فرخ روز، پرویز ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. اجاره دار – بعد از عظیم پور – پ. 128 و 130

•  ریاحی، غلامرضا ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – اسلام آباد – ک. میری – پ. 21

•  احسان زاده، محمد ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. اختیاریه جنوبی – بعد از کوچه بانک – پ. 230

•  کیمیا ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – نارمک – م. هلال احمر – خ. گلبرگ غربی – نرسیده به خیابان مدنی – پ. 21

•  نصرتی (مبل اسلامی) ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – نارمک – خ. دردشت – نبش خیابان 52 شرقی – پ. 75

•  کاج توسکا ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. مدنی شمالی – خ. بخت آزاد – پ. 400

•  فراهانی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. دماوند – ایستگاه ارباب مهدی – خ. بخت آزاد (ارباب مهدی) – پ. 29

•  اسلامی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – بزرگراه رسالت – نرسیده به چهارراه مجیدیه – خ. ایرانیان – پ. 17

•  صانعی، رضا ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – پاسداران – نگارستان ششم – پ. 11

•  آرش ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – فلکه دوم تهرانپارس – خ. جشنواره – خ. امین – خ. زمرد – خ. مرادی – پ. 26

•  خسروپور ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. ولی عصر – ک. لشگری نژاد – پ. 21

•  فلاح، عبدالرحیم ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – انتهای جیحون – خ. رنجبر – خ. دودانگه – پ. 16

•  انصاری، قاسم ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. ابوذر غربی – خ. سجاد جنوبی – خ. عسگری – پ. 158

•  روشن کار ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – پاسداران – انتهای گلستان 5 – روی تپه شمس آباد – بعد از میدان شریفی – پ. 127

•  نوروزی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – یافت آباد غربی – خ. حسینی (14معصوم) – روبروی هنرستان شهیدرجایی – پ. 193

•  دهقانی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. طوس – بعد از سه راه میمنت – پ. 394

•  حیدری، باقر ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. دماوند – خ. خاقانی – خ. حافظ – پ. 112

•  خاکبازان ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – م. مطهری – نبش خیابان ترکمنستان – پ. 200

•  هاشملو، علی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – شهرک ولی عصر – م. ایثارگر – خ. پژوهنده – خ. داوری – خ. بهاردوست – پ. 15

•  میر عزیز ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – بولوار سعیدی – ابتدای خیابان هاشمی – خ. علی یاری – پ. 24

•  عبادی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. قلعه مرغی – خ. زمزم – بزرگراه جلال آل احمد – پ. 105

•  کامدار ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. ابوذر – خ. سجاد شمالی – پ. 16

•  قمی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – چهارراه نظام آباد – خ. مدنی – خ. محمودی – پ. 195

•  سعیدی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. شعبانلو – روبروی مسجد باب الحوائج – پ. 1

•  حمزه لو، علیمراد ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – صالح آباد غربی – 15متری طالقانی – پ. 4

•  جعفرآبادی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – شهر ری – خ. فدائیان اسلام – سه راه پل سیمان – خ. محمدی – پ. 20

•  دمهری فرد، مسلم ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – م. ابوذر – م. گلچین – خ. رزاقی – پ. 196

•  سلیمانی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – یافت آباد – م. حسن آباد – خ. برزگر رحیمی – خ. محمودی – پ. 60

•  تک ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – مجیدیه جنوبی – ابتدای خیابان نصیری – پ. 5

•  شریف ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. خواجه نظام الملک – پایین تر از سه راه عظیم پور – پ. 30

•  جمشیدی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. اجاره دار – بالاتر از کوچه چهل وسوم – پ. 825

•  قائم ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. وحدت اسلامی – بالاتر از خیابان شوش – پ. 5 و 7

•  نجاران، حسین ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. معلم – پ. 111 و 113

•  مروارید ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. فرجام شرقی – خ. سراج – ک. سروش 4 – پ. 104

•  غیاثوند ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – جاده قدیم کرج – خ. خلیج – خ. 27 نوروزآباد – ولی عصر شمالی – کارتن مرصاد

•  آبنوسیان، فیلدو ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. هنگام – بعد از خیابان 30متری دوم – پ. 375

•  کمندی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. فرجام شرقی – خ. سراج – ک. 10متری انقلاب – پ. 3

•  سیفی، محسن ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – بزرگراه رسالت – خ. هنگام – شمیران نو – خ. نهم شرقی – نبش خیابان شهیدهژبری – پ. 96

•  صنعت چوب ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. وحدت اسلامی – خ. مختاری – نرسیده به خیابان تختی – پ. 8/533

•  بانکی، علی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. قصرالدشت – بین خیابان مرتضوی و کمیل – پ. 11

•  مسجدی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – م. قدس – خ. کبیری – خ. کریمی – پ. 210

•  اشرفی ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – تهران نو – خاقانی – خ. سفیدکوه – خ. بلال حبشی – پ. 283

•  مهسا ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. زمزم – بزرگراه جلال آل احمد – پ. 97

•  بخشعلی، حبیب اله ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – خ. جشنواره – خ. امین – 20متری حسینی – پ. 96

•  مهدوی، منصور ( چوب : نجاری )

تهران – تهران – فلکه دوم تهرانپارس – خ. امین – خ. امیر غربی – پ. 45

تهران – تهرانپارس – حکیمیه – بلوار بهار – خیابان بوستان

کارگاه حیدری

برچسب‌ها: نجار, دکوراسیون, دکوراتیو, درودگر

سایت درودگران تهران تنها بورس تخته چوب و مصنوعات چوبی مانند نئوپان و روکش ایران

تاریخ : ۱۳٩۳/۱/۱٥

کارگاه واقع در شهرک صنعتی خاوران معروف به سایت درودگران تهران است . تنها بورس تخته ، چوب و مصنوعات چوبی مانند نئوپان و روکش در ایران

پدرم بیش از 50 سال است که در این رشته فعالیت میکند و من نیز بیش از 20 سال است که بصورت حرفه ای درودگری میکنم .

کار ما 100 % حرفه ایست .

چوبری ، چوبفروشی ، ساخت دکوراسیون ، گره چینی  ، نجاری فرنگی سازی و ..

تهیه و فروش انواع چوب بصورت خشک و اشباع شده مانند :

تخته خشک کاج روسیه ، نراد ، یولکا ، ساسنا ، تخته نمدار تخته آزاد  فروش تخته  چوب بری  چوب فروشی  تراورس  راش ایرانی راش ارمنستان   چوب ایرانی  چوب بلوط  تخته راش  چوب جنگلی  تخته بلوط سپیدار  صنوبر   چوب توسکا چوب افرا

تهیه و ساخت لمبه سونایی با نصب ، ساخت سونای قابل حمل و پیش ساخته با کلیه لوازم  تولید کننده انواع زهوار چوبی , لمبه چوبی (استفاده برای سقف ودیوار) ,سازنده انواع درب چوبی

تهیه و نصب پله ، کف پله ، نرده و..

پارکت تمام چوب

دیوارکوب ، کفپوش ، سقف کاذب چوبی

تهیه چوب روغنی ، چوب هندی ، چوب تخته پالتی ، ساخت پالت ، جعبه ، چوب قالب بندی ، چهار تراش – تخته قالب بندی و تخته زیرپایی پالت ،

ساخت تخت باغی ، گره چینی ، پنجره ارسی ، ارسی سازی ، چهارپایه ، میز و صندلی

نجار یا درودگر کسی است که حرفه‌اش ساخت خانه، مبل و دیگر وسایل از چوب است.

ابزار نجاری متعلق به قرن 16 میلاد

 
نجار یا درودگر کسی است که حرفه‌اش ساخت خانه، مبل و دیگر وسایل از چوب است

. نجار پیری بود که می‌خواست بازنشسته شود. او به کار فرمایش گفت که می‌خواهد ساختن خانه را رها کند و از زندگی بی دغدغه در کنار همسر و خانواده‌اش لذت ببرد.

کارفرما از این که دید کارگرش می‌خواهد کار را ترک کند ناراحت شد. او از نجار پیر خواست که به عنوان آخرین کار، تنها یک خانه دیگر بسازد. نجار پیر قبول کرد، اما کاملاً مشخص بود که دلش به این کار راضی نیست. او برای ساختن این خانه، از مصالح بسیار نامرغوبی استفاده کرد و با بی‌حوصلگی، به ساختن خانه ادامه داد.

وقتی کار ساختن خانه به پایان رسید، کارفرما برای وارسی خانه آمد. او کلید خانه را به نجار داد و گفت : «این خانه متعلق به توست. این هدیه‌ای است از طرف من برای تو ».

نجار شوکه شده بود. مایه تأسف بود! اگر می‌دانست که دارد خانه‌ای برای خودش می‌سازد، مسلماً به گونه‌ای دیگر کارش را انجام می‌داد.

عنوان      نجار

نویسنده حکایت        طهرانیان، سارا

فرستنده حکایت        صالحی امین، علیرضا

نویسنده شرح           صالحی امین، علیرضا

کلیدواژه‌ها                بازنشسته؛ بی‌حوصلگی؛ کار ؛ وجدان کاری ؛ علاقه به کار ؛ انگیزه ؛ تعهد ؛ مسئولیت پذیری

منبع         طهرانیان، سارا. 1381. کتاب هفده داستان کوتاه کوتاه از نویسندگان ناشناس. گزیده و ترجمه. تهران: کتاب خورشید.

نجار یا درودگر کسی است که حرفه‌اش ساخت خانه، مبل و دیگر وسایل از چوب است.

ابزار نجاری متعلق به قرن 16 میلاد

برندسازی چیست ( روش های موفقیت در بازار کار )

by farbod | مه 10, 2015 | آگهی و تبلیغات, بازاریابی, برند, برندسازی

برندسازی چیست ؟

از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد

برندسازی چیست  : استراتژی نام تجاری  به انگلیسی : Branding  ، فرایند معنا بخشیدن به یک نام است. برندسازی مجموعه‌ای از راهکارهاست که به نام تجاری شما هویت مشخصی داده و جایگاه آن را در بازار نسبت به رقبا مشخص و متمایز می‌کند. برندسازی شامل مباحث مختلفی چون جایگاه یابی و جایگاه سازی برند، انتخاب نام موثر برای برند، ایجاد طبقه بندی جدید، انتخاب رنگ برند و طراحی لوگو برای آن، بسط برند یا محدود نمودن دامنه تمرکز، عمق و ارزش برند، روابط عمومی، رویدادسازی، تبلیغات و… می‌باشد.

تبلیغات و برند سازی در سایت فن و هنر ، دکتر وب ، بازاریابی , تبلیغات برند های معروف ، تبلیغات برند جدید ، تبلیغات در تلگرام

محتویات   برندسازی چیست

روش‌های برندسازی

برندسازی حسی

تخصص‌های برندسازی

روش‌های برندسازی

تبلیغات و برند سازی در سایت فن و هنر ، دکتر وب ، بازاریابی , تبلیغات برند های معروف ، تبلیغات برند جدید ، تبلیغات در تلگرام

برندسازی حاصل پیام‌ها و گزارش‌های رسانه هاست. هر قدر تعداد این پیام‌ها بیشتر و محتوای آن‌ها مطلوب تر باشد، نام تجاری قوی تر خواهد شد.  برندسازی آن قدرها هم ساده نیست، چراکه هیچگاه دو برند مثل هم عمل نمی‌کنند. در حقیقت هدف اصلی برندسازی این است که یک کالا یا یک تجارت از رقبایش متمایز دیده شوند. پس نمی‌توان برای تمامی برندهای موفق، یک فرمول جادویی واحد در نظر گرفت .  برای ساختن یک برند پرجذبه باید ۵ اصل را رعایت کنید: ۱- متمایز شوید. ۲- همکاری کنید. ۳- نوآوری کنید. ۴- اعتبار ببخشید. ۵- فرهنگ سازی کنید.  هشت ابزار در اختیار مدیران بازاریابی قرار دارد تا از طریق آن با مشتریان ارتباط برقرار کرده و یک برند قوی در بازار بسازند: تبلیغات، روابط عمومی، پیشبرد فروش، بازاریابی مستقیم، فروش شخصی، بسته بندی، رویدادها و حامی گری، خدمات مشتری

برندسازی چیست ؟

تبلیغات و برند سازی در سایت فن و هنر ، دکتر وب ، بازاریابی , تبلیغات برند های معروف ، تبلیغات برند جدید ، تبلیغات در تلگرام

برندسازی حسی

برندسازی حسی ایده‌ای است که برای بشر بیشترین پذیرش را دارد، وقتی که همهٔ پنج حس را درگیر می‌کند. شرکت دادن سه حس لامسه، بویایی و چشایی در برندسازی، راهی اثبات شده برای متمایز کردن و بیادماندنی کردن برند و نیز برقراری ارتباط عاطفی موثر و قوی با مشتریان است. بنابراین برندسازی حسی چیزی بیش از کاربرد سنتی آن است که تنها دو حس شنوایی و بینایی را درگیر می‌کند و تاثیر بسیار مطلوب در ارتباطات موثر بازاریابی برای آینده خواهد داشت.

استفاده از بازاریابی حسی در اغلب مواقع نیاز به ایجاد یک حس نوستالژیک در مخاطبین دارد. استفاده از این حس باعث ایجاد ذهنیت در مورد تبلیغات می شود اما گره ای با برند جدید در ذهن ایجاد نمی نماید. البته در صورتی که یک برند قدیمی مثل کفش ملی می تواند از این موضوع بهره برداری کند زیرا زمان ظهور برند با حس نوستالژیک رابطه مستقیم دارد. به تشریح به نقل از دکتر حسام الدین میرکاظمی در سایت پارک بازاریابی ایران

برندسازی چیست ؟

Advertising and marketing in Iran and Tehran

تخصص‌های برندسازی

برندسازی شخصی

برندسازی ملی

برندسازی اینترنتی

برندسازی چیست ؟

منبع ویکی پدیا

گرداوری وود نیوز  

---

برند و یکپارچه سازی برند Brand and integrated branding
مقدمه

امروزه پذیرفته شده است که برند نقش بسیار مهمی را در ایجاد، حفظ و توسعه عملکرد کسب و کارها ایفا می کند. با توجه به سطح بالای رقابت در بازار، یک برند قوی به شرکت کمک می کند تا خود را در بازار متمایز سازد و بیان کند که چرا محصولات و یا خدماتش توانایی ارضای نیازهای مشتریان را به صورت منحصر بفرد دارد.

برند چیست؟

Advertising and marketing in Iran and Tehran

یک نام، اصطلاح، علامت، نشان، طرح یا ترکیبى از اینها که به قصد متمایز کردن کالا یا خدمات یک فروشنده یا تولیدکننده از دیگر کالاها یا خدمات مورد استفاده قرار می‌گیرد. برند Brand هم ریشه با  Burn به معنای سوختن و در مفهوم اصلی به معنای داغ است؛ داغی که توسط گله داران برای امضای خود بر پشت گوساله ها می زدند.

یک نام، عبارت یا اصطلاح، نشانه، علامت، نماد، طرح یا ترکیبی از آنها که هدف معرفی کالا یا خدمتی است که یک فروشنده یا گروهی از فروشندگان عرضه می‌ کنند و آنها را از محصولات شرکتهای رقیب متمایز می‌ کنند(کاتلر).

یک نام و نشان تجاری معرف فروشنده یا سازنده محصول است چه اینکه نام و نشان تجاری به صورت یک نام، علامت تجاری، نماد یا به شکل دیگری باشد، همواره بیانگر تعهدی است مبنی بر اینکه شرکت فروشنده مجموعه خاصی از ویژگیها، منافع و خدماتی را به صورتی مستمر به خریدار ارائه می‌کند (اخلاصی،1391).

برند شما تعهد و یا وعده‌ای  است که شما را در هر حرکت و تصمیم گیری سازمانی، درهر اقدام بازاریابی و هر تعامل با مشتری، به او می دهید و در درازمدت هم تلاش می کنید به آن‌ها وفادار باشید(کریستین ژیواژ).

هیچ کس نمی تواند برند را در کارخانه یا محل فعالیت خود یا در تراز مالی موسسه خود پیدا کند، بلکه باید آن را در ذهن مصرف کننده ها، کارکنان، تأمین کننده ها، مواد مورد نیاز و سایر افراد مرتبط با موسسه بجوید. به بیان دیگربرند دارای ماهیتی اجتماعی است و قدرتمندترین برندها آ نهایی هستند که افراد مرتبط با آنها نسبت به آن حس مالکیت داشته و آن را متعلق به خود می دانند و در مورد آن می گویند: این اسم برند دلخواه من است(ارجمند،1387).

موضع برند مشخص می کند که برند چیست، برای چه کسانی ایجاد شده، و چه چیزی ارائه می دهد. موضع یابی عبارتست از اقدام به طراحی پیشنهادات و تصویر شرکت به نحوی که یک مکان و جایگاه ارزشمند و مشخص در ذهن مصرف کننده هدف بدست آورد. اساس موضع یابی قرار دادن محصول در ذهن مشتری است(کاتلر).

Advertising and marketing in Iran and Tehran

پایه های اصلی برند

1- تمایز در برند Brand Difference

دسته ای از صفات، ویژگی ها و مزایایی که درک آن در مشتری تاثیر مثبتی ایجاد میکند ، تاجایی­ که مشتری باور می­ کند که این مزایا و ویژگی ها با چنین کیفیتی درهیچ یک از برندهای دیگر یافت نخواهد شد .

2- رابطه برندBrand Relevance

برند به چه میزانی نیاز و خواسته مخاطب رو پاسخ می دهد و آنرا برطرف می سازد و نیز توانایی برند در حل مساله مشتری چقدر است .

3- احترام برند Esteem Brand

میزان مورد توجه ، علاقه و تمایل قرارگرفتن یک برند ، سطح احترامی است که به آن برند قایل هستیم .

نامی که از طریق تبلیغات بسیار زیاد مطرح شده است به این معنا نیست که آدمها دوستش دارند .

4- برند آگاهی Brand Knowledge

میزان آگاهی و شناخت مخاطب از برند.

هویت برند BRAND IDENTITY

پروفسور جان کاپفرر معتقد است که داشتن یک هویت، یعنی بودن شما، همان طور که هستید؛ تبعیت از طرح ثابت ولی فردی خودتان. هویت برند، تعیین کننده فردیت، آرمان‌ها و اهداف، ارزشها و علائم شناسایی برند است. جوهر اصلی برند آن چیزی است که قرار است در آینده تصویر شده و در ذهن مشتری نقش بندد.

حتی اگر چهار پایه اصلی در یک برند وجود داشته باشد تا هویت نداشته باشد هنوز برند نیست.

کولوفونی فیلسوف یونانی پیش از سقراط میگوید : اگر گوزنها خدا داشتند، خدای آنها شبیه به گوزن بود.

ارتباط انسان با جهان بشکل انسانگرایی موجودات است . انسان ها وقتی با خدا هم که میخواهند ارتباط برقرارکنند اورا به شکل انسان تصور میکنند و هرچه ارتباط او با هر شی یا حیوانی بیشتر میشود درجه انسانی شدن آن بالاتر میرود .

وقتی ارتباط یک برند از برند دیگر قوی تر شده باشد ، زمانی است که می توان آن برند را شبیه انسان تصور کرد .

با شنیدن نام ایران خودرو ، تقریبا هیچ شکل انسانی را در ذهن ما نقش نمی بندد. ولی :

بی ام و = یک مرد – حدود 30 ساله – جذاب – پوشش نسبتا اسپرت(خوش تیپ) – لبخند به لب

بنز = یک مرد – بیش از 30 ساله – پوشش رسمی – خوش تیپ

هویت از کجا می آید ؟

Advertising and marketing in Iran and Tehran

هویت از درون فرد می‌آید ( اگر به احترام معتقد نباشم چگونه به احترام به مشتری می توانم فکر کنم / اگر معتقد به سلامت نباشم ، چگونه می توانم برندی داشته باشم که به سلامت جامعه فکر کند ).

در ایران، برندها  و سازمان ها به شدت پیرو نسخه ناقصی از بنیانگذار ( ارزش هایی که در ذهن و باور بنیانگذار است ) هستند.

هویت برند، تعیین کننده فردیت، آرمان‌ها و اهداف، ارزشها و علائم شناسایی برند است .

جوهر اصلی برند آن چیزی است که قرار است در آینده، تصویر شده و در ذهن مشتری نقش بندد.

مؤلفه‌های هویت :

عقاید(Beliefs)
نگرشها (Attitudes)
احساسات (Emotions)
ادراکات (Perceptions)
استراتژی برند چیست؟

Advertising and marketing in Iran and Tehran

هدف استراتژی ایجاد مزیت‌های رقابتی پایدار است که ممکن از هر قسمت سازمان کسب شود. بازار در مورد این مزیتها قضاوت میکند BS (Brand Strategy) فرایندی است که بر اساس آن یک کالا جای خود را در ذهن مشتری باز میکند و باعث می شود که مشتری مزیت های آن کالا را درک کند.

استراتژی یک شیوه برنامه ریزی یا یک متد تعیین مسیر برای دستیابی به اهداف خاص و بلند مدت است.ریشه آن به game theory و علوم نظامی برمی گردد.

هزینه پایین و تمایر میتوانند ایجاد مزیت رقابتی کنند در حالی که برند می‌تواند ارزان باشد و ویژگی‌های محصول می‌تواند به آسانی توسط رقبا کپی شوند. در جهان امروز آنچه میتواند رمز موفقیت باشد تمایز است. دوام یک برند بیشتر به تمایز وابسته است تا قیمت.

جایگاه برند

فروش = چیزی که نزد ما است را فارغ از اینکه مشتری آن را میخواهد یا نه بفروشیم ( متقاعد کردن مشتری ).

بازاریابی = بدانیم مشتری چه چیزی می خواهد ، تا آن را تهیه کنیم و به او ارایه دهیم ( بازارمحوری / بازار چه می خواهد ).

برندینگ = بدانیم چه چیزی نزد من است که برای مشتری جذاب است .

پس از بخش‌بندی بازار، هدف‌گذاری و موقعیت‌یابی در دیدگاه کاتلری به آمیزه بازاریابی می‌رسیم که ‌در ذیل آن صحبت از محصول است و در محصول، بخشی بنام برند است.

یکپارچه سازی برند چیست ؟

Advertising and marketing in Iran and Tehran

واژه یکپارچگی به معنی ایجاد یک کل ازطریق در کنار هم قراردادن اجزاء‌می باشد(رویستر و پرسی،1998) و لذا یکپارچه سازی را می توان ترکیب اجزای مجزا در یک کل واحد تعریف کرد. (توماس دانکن ،2005)

یکپارچگی عبارتست از یک فرآیند تجاری مخاطب محور که بطور راهبردی ذی نفعان، محتوی،کانالها و نتایج برنامه های ارتباطی برند را هدایت می کند. اصطلاح یکپارچگی هم در بعد بیرونی و هم در بعد درونی بکار برده شده است (کلاتیکو، 2005) .

پایبندی به وعده‌ای ( قولی ) که در تمام تجربیات مشتری (Customer Experiences) به او می دهیم ، یکپارچه سازی برند گفته می‌شود .

یکپارچه سازی برند شامل :

پیام های برند Messages
برندسازی بصری Visual branding
لحن و رفتار برند Tone and manner
کارمندان و مدیریت رفتاری آنها ( در سرتاسر سازمان )
Employee and management actions :across the organization

هدف از یکپارچه سازی برند چیست ؟

Advertising and marketing in Iran and Tehran

در این مفهوم کل سازمان درگیر ارتباطات و ساخت برند هستند و مستلزم آنست که همه اعضاء و جنبه های مرتبط با برند در سازمان، هماهنگ و در راستای برند رفتار نمایند .

هدف یکپارچه سازی برند ایجاد یک تجربه پایدار و متفاوت برای مشتری است .

مدیریت تجربیات مشتری

مشتریان امروزه انتظاری فراتر از دریافت محصول و خدمت باکیفیت را از شرکت دارند. آنها در هر ارتباط، یک تجربه منحصربه‌فرد و خاص را تقاضا می‌کنند.

هر زمان که مشتری با شرکت ارتباط برقرار می‌کند، در ذهن خود قضاوتی را از شرکت شکل می‌دهد که یا منجر به بازگشت وی به شرکت برای خرید بیشتر و توصیه و معرفی شرکت به سایرین خواهد شد یا برعکس باعث احساس عدم رضایت و دلسردی وی می‌شود.

هدف مدیریت تجربه مشتری (CEM) ارائه یک تجربه برجسته به مشتریان است، به‌طوری‌که مشتریان ارتباطی عاطفی، دائمی و البته سودآور را با شرکت آغاز کنند.

چرا برندسازی یکپارچه اهمیت دارد ؟

Advertising and marketing in Iran and Tehran

برند یکپارچه
برند غیر یکپارچه
تشخیص فوری
گم شدن در میان سر و صدای بازار
سازگاری پیام برای سهولت در به یادآوری
پیام نامشخص و ناسازگار  – فراموش شدن
درک و فهم راحت
نیاز به تلاش برای درک
ایفای نقش کل سازمان باهم
ایجاد تصور مستقل عمل کردن افراد و گروه ها در سازمان
قابل اعتماد
محصول / خدمات ناسازگار و غیر قابل اعتماد
هویت رضایت بخش
هویت ناشناس و غیرقابل پیش بنی
چرا امروزه برند یکپارچه از همیشه با اهمیت تر شده است ؟

برای مخاطبین جذاب تر و قابل اعتماد تر است .
درآمد و سود بیشتری دارد .
به راحتی محصولات و خدمات جدید مورد توجه قرار میگیرد .
هزینه بازاریابی کمتری دارد .
برای سهامداران فعلی و سرمایه گذاران آتی جذاب تر است .
قادر به استخدام کارمندان حرفه ای تری است .
توزیع کننده های حرفه ای‌تری متقاضی فروش آن خواهند شد .
تبلیغات آن در ارتباطات دیجیتالی ، فراگیر تر است .
در یک بازار بسیار بزرگ و پیچیده، برند یک میانبر را در فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده به وجود می‌آورد. در مواجهه با محصولاتی که به لحاظ کلیه جوانب برابر هستند، مصرف‌کنندگان غالباً برند‌هایی را انتخاب می‌کنند که آن را می‌شناسند، محترم می‌شمارند و تایید می‌کنند.

مرکز مشاوره مدیریت مرسر (MMC) اخیراً از مصرف‌کنندگان پرسیده است که تمایل دارند با چه نوع شرکت کار کنند، مصرف‌کنندگان پاسخ دادند که شرکتهایی را انتخاب می‌کنند که برند مورد تایید دارند، به جای شرکتهایی که تنوع گسترده‌ای از کلیه محصولات را با قیمت پایین به مشتری ارائه می‌دهند.

از آنجا که مشتریان بیشتر برندهایی را انتخاب می‌کنند که می‌شناسند، استنباط می‌شود که وفاداری مشتریان به شرکتهایی با برند مورد تایید، بیشتر است. در نتیجه سود مالی روشنی را برای اینگونه شرکتها به وجود می‌آورد برای اینکه هزینه جذب مشتریان جدید، به طور متوسط ۱۰ تا ۲۰ برابر هزینه حفظ مشتریان موجود است.

شرکتهایی با نامهای تجاری قوی در ورود به بازار جدید به مراتب موفق‌تر هستند. مرسدس بنز آنقدر در زمینه مهندسی کیفیت قوی است که وقتی وارد بازار خودروهای سرعتی و ورزشی شد، خودرو کلاس M آن قادر شد با یک قیمت مناسب بر بازار حکم‌فرمایی کند، علی رغم اینکه مرسدس بنز قبلاً اصلاً وسایل نقلیه ورزشی تولید نمی‌کرد. دیزنی نتیجه مشابه همین را داشت زمانی که وارد صنعت سفرهای تفریحی دریایی شد، برند شرکت آنقدر قوی است که خط تفریحی دیزنی یکی از موفقترینها در این زمینه شد.

Advertising and marketing in Iran and Tehran

شرکتهایی با نام تجاری قوی اغلب می توانند قیمتهای بیشتری برای کالاهای خود درخواست کنند. تویوتا خودروهای خود را با قیمت بیشتر از قیمت خودروهای ژئو(GEO) می‌فروشد. برعکس، یک برند ضعیف برای رقابت باید قیمتهای پایین ارائه دهد. دیوید روبرت معاون اول استراتژی بازار در شیکاگو می‌گوید یکی از دلایلی که نیسان ضرر داد (در سالهای اخیر) اینست که شرکت نیسان تقریباً ۱۰۰۰ دلار در هر خودرو به خاطر ضعیف شدن برند از دست داد. وی مـی افزاید: این چیزی است که رئیس هیئت مدیره نیز پذیرفت.

شرکتهایی با نام تجاری قوی بهتر می توانند نخبگان را جذب کنند. در سال ۱۹۹۸ مرکز مشاوره مدیریت مرسر(MMC)  ازفارغ التحصیلان کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی نظرخواهی کرد که چه عاملی بر تصمیمات استخدام‌شان تاثیر گذاشته است. پاسخ‌دهندگان به این نظرخواهی نام تجاری و شهرت شرکت را عامل شماره یک تاثیرگذارنده بر انتخابشان دانستند. در واقع نام تجاری شرکت حداقل ۲۵ درصد بیشتر از سایر عوامل دیگر نظیر حقوق، نوع کار، فرهنگ شرکت، فرصتهای ترفیع و تشویق امتیاز کسب کرد.

چه کسی در سازمان مسئول یکپارچه سازی برند است ؟

واحد بازاریابی و فروش شرکت ؟

واحد تبلیغات شرکت ؟

واحد روابط عمومی شرکت ؟

مدیر عامل شرکت ؟

به هنگام شکل گیری استراتژی برند، همه سطوح مدیریت باید درگیر شوند (توسعه و شکل گیری استراتژی برند نیازمند مشارکت همه سطوح مدیریت است)

برند قوی منجر به افزایش ارزش سهام شرکت ها و نرخ بازگشت سرمایه گذاری می شود و لذا در حیطه
مسولیت های مدیریت ارشد سازمان است .

افراد و سازان ها باید بدانند که:

چه بخواهند و چه نخواهند؛ چه آن را تصدیق نمایند و چه تصدیق ننمایند. چه دارای یک نشان تجاری گرانبها و قدرتمند باشند یا دارای یک نشان تجاری جدید؛ چه تولید کننده نان باشند، چه خدمات دهنده و چه تولید کننده مواد شیمیایی و یا خودرو؛ برند مجموعه ای است از هر آنچه سازمان : هست ؛ می گوید و انجام می دهد.

برند همه چیز است : شهرت / خدمات مشتریان / تعهدات / قیمت / احساسات / نگرش و طرز برخورد / نشان تجاری خط تولید / تبلیغات / روابط عمومی / وب سایت / فیلمهای تجاری ویدیویی / نحوه پاسخگویی به تلفن ها  / ارتباط های بازرگانی / افراد پاسخگو به مراجعان  / روابط با رسانه ها و …

مدل یکپارچه برند :

به نظر می رسد ایجاد و پیروی از یک الگوی یکپارچه به منظور هدایت فعالیت های برندسازی میتواند در راستای ایجاد برند قوی موثر واقع شود، که به موجب آن مفاهیم برند قوی ارایه و ارتباط داده می شوند و منجر به تصویر مطلوبی از برند گردیده که منعکس کننده هویت برند است(Chernatony, 1998).

ایده مفهوم مدیریت یکپارچه برند : کل سازمان درگیر ارتباطات و ساخت برند هستند. مدیریت یکپارچه برند به سه بعد تقسیم می شود:

1) سازمان بوسیله برند هدایت می‌شود.

2)ارتباطات بوسیله برند هدایت می‌شود.

3)شهرت برند بوسیله برند هدایت می‌شود(Malmelin & Hakala, 2009).

نگرش جامع به مدیریت برند مستلزم آنست که همه اعضاء و جنبه های مرتبط با برند در سازمان، هماهنگ و یا در صف برند رفتار نمایند(Harris and Chernatony, 2001).

کلید موفقیت برند بستگی به یک استراتژی خوب هماهنگ شده جهت حداقل کردن تعارض بین موضع یابی و تصویرشان دارد (Spence and Hamzaoui, 2010).

برقراری تعادل بین برخی نیروها، برند سازمان را تقویت می کند. سه گروه عمده در تعامل با برند: مدیران؛  کارکنان، ذینفعان(Chernatony, 2010:87).

برند سازی یکپارچه بر این موضوع دلالت دارد که اگر یک شرکت مدعی تولید محصولات با کیفیت و توزیع در زمان های استاندارد است، بایستی کیفیت را گام به گام و در همه موارد و موضوعات لحاظ نماید. به عنوان مثال حتی در اهدای هدایای تبلیغاتی نیز سطحی از کیفیت را که نشانگر و تداعی کننده کیفیت محصول باشد، در نظر بگیرد. برای مثال اگر شرکتی که واردات محصولات صنعتی از کشور ایتالیا، قصد انجام برند سازی و آن هم برند سازی یکپارچه دارد، بایستی حتی اشانتیون ها و سمبل های تبلیغاتی خود را در سطح محصول ایتالیایی عرضه نماید. یعنی در برخی موارد با ارائه خدماتی خاص و استفاده از سمبل هایی ویژه، کیفیت را در کنار سمبلی از کشور ایتالیا برای مشتریان خود تداعی کند.

اولین موضوعی که در یکپارچگی برند سازی حائز اهمیت است یکپارچگی در ارتباطات بازاریابیاست.

مدلی به منظور برنامه‌ریزی ارتباطات یکپارچه بازاریابی :

مرحله‌ اول: در مرحله اول به تقسیم بندی مشتریان بر اساس متغیرهای جمعیت‌شناسی، روان‌شناختی، میزان خرید و چگونگی رفتار مشتریان پرداخته و آن را در پایگاه‌های اطلاعاتی حفظ و نگهداری کنید.

مرحله دوم: به تجزیه و تحلیل اطلاعات به دست آمده از مشتریان و آگاهی از نحوه نگرش و چگونگی رفتار خرید آنها پرداخته و از طرف دیگر به تعیین بهترین زمان، مکان و وضعیت ارتباط با مشتریان اقدام نمایید.

مرحله سوم: در مرحله سوم افرادی که به انجام برنامه‌ریزی می پردازند، به تعیین اهداف بازاریابی بر اساس تجزیه و تحلیل اطلاعات مشتریان خواهند پرداخت.

Advertising and marketing in Iran and Tehran

مرحله چهارم: بازاریابان مشخص می‌کنند که مشتریان در بازار به خرید کدام برند تمایل بیشتری دارند و چگونه و با چه ابزاری می‌توان عقاید و نگرش‌های آنان را تغییر داد.

مرحله پنجم: در مرحله پنجم، اهداف و استراتژی‌های ارتباط با مشتریان تدوین می گردد تا به کمک آنها بر نگرش‌ها، عقاید و رفتار خرید مشتریان اثر گذارد.

مرحله ششم: از سایر عناصر آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع) نیز در جهت تقویت تاثیر بر مشتریان بهره‌ گرفته می‌شود.

مرحله هفتم: در مرحله هفتم به تعیین ترکیب بهینه، عناصر ترویج (آگهی، بازاریابی مستقیم، فروش شخصی، پیشبرد فروش، روابط عمومی) برای ارتباط و اثرگذاری بر رفتار مشتریان اقدام می شود.

---

چرا مشتریان با ما تماس می‌گیرند؟

Advertising and marketing in Iran and Tehran

تغییرات سریع محیط کسب و کار به دلایلی نظیر توسعه تکنولوژی، تغییر تقاضای مشتریان، ایجاد فرصت‌های تجاری، رشد رقبا در بازار، رکود یا رونق اقتصادی و … سبب شده است که شرکت ها برای حفظ جایگاه خود در بازار، هماهنگ با تغییرات محیطی، به تغییر در رویه‌های درون سازمان نیازمند شوند.

از این رو لازم است که هر کسب ‌وکاری، بسته به نوع فعالیت خود، از مشاوری که به‌خوبی با تمامی نکات بازاریابی آگاه است، یاری بگیرد.

استفاده از چنین مشاوری می‌تواند یک سرمایه‌گذاری به‌حساب بیاید و مانند هر نوع سرمایه‌گذاری، بازده آن گاهی کوتاه مدت و گاهی در بلند مدت، نمایان می‌شود.

مشتریان ما که صاحبان کسب و کار هستند، می‌دانند که بازاریابی هوشمندانه و موثر، کلید موفقیت است. به همین منظور برای حفظ و توسعه سازمان خود از خدمات گروه مشاوران مشاهده استفاده می‌کنند.

برخی از خدماتی که تاکنون مشاوران گروه به مشتریان ارایه داده اند، به شرح زیر است:

–       افزایش درآمد از طریق فروش بیشتر به مشتریان فعلی

–       فراخوانی مشتریان از دست رفته و فروش به آنها

–       جذب و نگهداشت مشتریان جدید

–       برنامه‌ریزی ترویج محصولات و خدمات فعلی و جدید

–       جذب و استخدام مدیران و کارشناسان متناسب با استراتژی‌های بازاریابی شرکت

–       آموزش و تربیت مدیران فروش و فروشندگان به منظور افزایش دانش و مهارت‌های بازاریابی و فروش

–       اصلاح ساختار سازمانی واحد بازاریابی و فروش و راه‌اندازی مراکز کسب و کار جدید

–       راه‌اندازی ویا اصلاح شبکه نمایندگی و توزیع

–       تدوین طرح‌های بازاریابی و فروش، برای دوره‌ یک تا چند ساله

–       تدوین آیین‌نامه‌ها، شیوه‌نامه‌ها، چک لیست‌ها و فرم‌های مرتبط به فعالیت‌های اجرایی بازاریابی و فروش

–       تهیه متون تبلیغاتی و اصلاح بروشور‌ها و کاتالوگ‌های محصولات و خدمات

---

برنامه بازاریابی Marketing Plan

Advertising and marketing in Iran and Tehran

برنامه بازاریابی ( Marketing Plan ) بعنوان برنامه عملیاتی هر شرکت برای یک دوره یک یا چند ساله بوده و در آن تمام عملیات تجاری و درآمد ساز آن شرکت شامل اهداف درآمدی ، مقدار فروش ، استراتژی ها ، روشهای رسیدن به اهداف ، ابزار ها و منابع لازم ذکر میشود .

یک برنامه باید بتواند به چهار سؤال پاسخ دهد:

–        کجا هستیم؟

–        به کجا می رویم؟

–        چگونه به آنجا خواهیم رسید؟

–        چه چیزی به ما می گوید که به آنجا رسیدیم؟

برنامه عملیاتی بازاریابی شامل موارد زیر است:

–       برنامه توسعه محصول

–       برنامه قیمت‎گذاری

–       برنامه تبلیغ و ترویج

–       برنامه توزیع

بنابر‌این، برنامه بازاریابی یک سند مکتوب است که وضعیت کنونی شرکت را با توجه به مشتریان ، رقبا و محیط بیرونی به تفصیل شرح می دهد و رهنمودهایی برای محقق ساختن اهداف ، اجرای اقدامات بازاریابی و تخصیص منابع طی دوره برنامه ریزی ارائه می کند. این برنامه به منظور توسعه استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی جهت دستیابی به مجموعه ای ویژه از اهداف کوتاه مدت و بلند مدت تدوین می گردد .فرآیند تدوین برنامه بازاریابی لزوما پیچیده نیست اما نیازمند سازماندهی دقیق می باشد ،چرا که یک برنامه بازاریابی نیازمند جمع آوری اطلاعات قابل توجه از منابع مختلف می باشد .

---

فرایند بازاریابی Marketing Process

Advertising and marketing in Iran and Tehran

بازاریابی فرایندی است که طی آن افراد و گروه‌ها، با تولید و مبادله کالا و فایده با دیگران، خواسته ها و نیازهای خود را تامین می کنند. بازاریابی کارآمد با پژوهش آغاز می شود. پژوهش در یک بازار به آشکارشدن بخش‌هایی می‌انجامد که از گروه‌های مشتریان با نیازهای متفاوت شکل گرفته اند. شرکت باید تنها بخشهایی را هدف‌گذاری کند که در آنها توان فعالیت در بهترین و بالاترین سطح خدمت را دارد. در هر یک از بازارهای هدف، شرکت باید پیشنهادهای خود را به گونه‌ای تنظیم و عرضه کند که مشتری تفاوت آن را با پیشنهاد دیگران به روشنی تشخیص دهد و به این ترتیب خوب جا بیفتد. بخش بندی بازار، برگزیدن بازار هدف و جا انداختن پیشنهادها نمایانگر وجود اندیشه بازاریابی راهبردی در سازمان است. از این پس شرکت به بهره‌گیری از فنون آمیزه بازاریابی می‌پردازد و عامل‌های آنها را به صورت بهینه با یکدیگر می‌آمیزد. گام بعدی اجرا و پیاده سازی تصمیماتی است که درباره مدیریت بازار گرفته شده است. گام آخر نیز پایش است و شرکت باید باتوجه به معیارهای برگزیده، به بررسی و ارزیابی نتیجه های به دست آمده در هر گام بپردازد و بهسازی راهبرد و فنون اجرایی را پیش گیرد .

مراحل فرآیند بازاریابی Marketing Process Steps
مراحل فرآیند بازاریابی Marketing Process Steps

فرآیند بازاریابی شامل مراحلی است که یک بازاریاب باید آنها را به‌خوبى فرا بگیرد . برای این منظور قبل از انجام مراحل بازاریابی باید آموزش های کافی در خصوص شیوه های مذاکره را گذرانده باشد .

بطور خلاصه فرآیند بازاریابی از شناسایی ( شناخت شرکت شامل : ساختار شرکت ، اهداف شرکت ، فعالیت های شرکت ، خدمات ، محصولات و … و نیز شناخت بازار هدف شامل : مشتریان ، رقبا و … ) ، شناساندن ( معرفی شرکت ، معرفی فعالیت های شرکت ، معرفی خدمات و محصولات قابل عرضه به مشتریان ) و در نهایت کسب بالاترین رضایتمندی از مشتری ، تشکیل شده است .

بنابراین پس از شناسایی کامل خود و مشتریان در بازار هدف باید مراحل بازاریابی را به شیوه زیر انجام دهیم :

1-       تعیین مشترى واجد شرایط

اولین مرحله فرآیند بازاریابی ، مشترى‌یابى است و این به معناى تعیین مشتریان بالقوه واجد شرایط در بازارهای هدف ما است . هر بازاریاب براى جذب یک مشتری مى‌باید با مشتریان بالقوه زیادى تماس بگیرد . باید بدانیم که فقط درصدی از مشتریان بالقوه ، به مشتریان بالفعل تبدیل مى‌شوند .

تعیین مشتریان واجد شرایط به معناى جدا کردن مشتریان خوب از مشتریان نه چندان مناسب است . بررسى استعداد و توانایی، حجم کار، نیازهاى خاص، محل جغرافیایى و توان مالی مشتری ، از جمله‌ راه‌هایى است که مى‌توان مشتریان واجد شرایط را از میان دیگر مشتریان جدا کرد .

بنابر این میبایست لیستی از کل مشتریان بلقوه بازار ( مشتریان تسخیر نشده و حتی مشتریان تسخیر شده توسط رقبا ) را تهیه کرده و پس از بخش بندی آنها ، اولویت ها را برای مراجه به آنها تعیین کنیم .

2-    ارتباط مقدماتى

Advertising and marketing in Iran and Tehran

قبل از تماس حضورى با یک مشترى بالقوه ، حداکثر اطلاعات ممکن راجع به سازمان خریدار و خریداران ذینفع را به‌ دست آوریم .

اطلاعات راجع به سازمان خریدار، شامل نیازهاى سازمان و افراد دخیل در امر خرید است و اطلاعات راجع به خریداران شامل خصوصیات و سبک خرید آنها است . بازایاب باید قبل از هرگونه تماس با مشتری ، اهداف خود را دقیقاً روشن سازد . وظیفه بعدى تصمیم درباره شیوه تماس است . تماس ممکن است به ‌صورت ملاقات حضورى صورت گیرد یا با تلفن یا ارسال نامه یا ایمیل . تعیین وقت و مکان ملاقات بسیار مهم است ، زیرا فراغت بسیارى از مشتریان در بعضى اوقات و مکان ها محدود است . و بالاخره این‌که بازاریاب باید براى فروش به هر یک از مشتریان، خط‌مشى خاصى را در پیش بگیرد  . باید بدانیم که پیش بینی نیازها و سوالاتی که مشتری ممکن است از ما در ذهن داشته باشد ( فراهم کردن اقلام مورد نیاز برای مذاکره قبل از ورود به مذاکره ) ، میتواند درصد جذب مشتری را در اولین مذاکره ، افزایش دهد .

3-     ارتباط حضوری

بازاریاب در مرحله ارتباط و مراجعه حضوری باید به چگونگى ملاقات ( محل ، زمان ، افراد حاضر در جلسه و … ) و احوال‌پرسى اولیه ( شروع مذاکره ) ، اهمیت زیادى بدهد ، زیرا برخورد اولیه ، شروع خوبى است براى ایجاد یک رابطه بلندمدت با مشتری . در این مرحله، ظاهر بازاریاب ، جملات آغازین و نوع بیان مطالب ،  از اهمیت ویژه‌اى برخوردار است .

بازاریاب مى‌تواند براى کسب اطلاعات بیشتر درباره نیازهاى مشتری ، پرسش‌هایى را مطرح کند یا براى جلب‌توجه و ایجاد حس کنجکاوى مشتری ، تصویر کالا یا نمونه‌‌اى از آن را به‌وى نشان دهد.

باید بدانیم افراد مقابل ما ممکن است شنیداری ، دیداری ، لمسی و یا ترکیبی از لمسی شنیداری و لمسی دیداری باشند ، پس باید برای مواجهه با هر نوع تیپ شخصیتی از قبل خود را مهیا کنیم .

4-    ارائه و معرفى شرکت ، خدمات و محصولات

Advertising and marketing in Iran and Tehran

بازاریاب در این مرحله ، شرحی از فعالیت های شرکت و رویکرد شرکت نسبت به مشتریان خود و خدماتی که محصول بخشی از این خدمات قابل ارایه میباشد را به خریدار معرفی مى‌کند . در این میان مزایا، فواید و صرفه‌جویى‌هاى ناشى از استفاده از آن نیز براى خریدار شرح داده مى‌شود . اگرچه بازاریاب به توضیح درباره ویژگى‌هاى کالا مى‌پردازد، اما توجه اصلى او باید به مزایا و منافعى معطوف باشد که خرید کالا براى مشترى در بر دارد.

5-   بررسى انتقادات

مشتریان تقریباً همیشه در طول مدتى که محصول و خدمات معرفى مى‌شود یا زمانى که آن را سفارش مى‌دهند ایرادات و انتقاداتى دربارهٔ محصول مطرح مى‌کنند . مشکل مشتریان مى‌تواند هم منطقى و هم روانى باشد و اغلب هم درباره مشکلات سخنى به‌میان نمى‌آید . بازاریاب در برخورد با این ایرادات باید رک و صریح باشد . او وظیفه دارد شنونده خوبی باشد .

بازایاب باید بطوری رفتار کند که خریدار احساس کند مسایل مطرح کرده را بخوبی شندیده ایم و با تکرار شکایت از زبان خودمان ، مشتری میفهمد که پیامش بطور کامل دریافت شده است . بازاریاب باید از این اعتراضات به‌عنوان فرصتى براى ارائه اطلاعات بیشتر استفاده کند. بازاریاب باید قادر باشد این اعتراضات را به دلایلى مبدل کند که خرید کالا را موجه مى‌سازد .

6-    دریافت سفارش خرید

در این مرحله بازاریاب باید تلاش ‌کند تا سفارش خرید محصول را دریافت کند . عدم تشخیص زمان مناسب براى کسب تأییدیه دریافت خرید و انعقاد قرارداد فروش از جمله مسائل و مشکلات بازاریابی است .

بازاریاب باید با علائمى که گویاى آمادگى خریدار براى انجام قطعى معامله است، آشنایى داشته باشد. این علائم مى‌توانند فیزیکى باشند یا در قالب اظهارنظر یا مطرح کردن پرسش‌هایى از طرف خریدار صورت پذیرند . براى مثال، وقتى مشترى پیش‌ روى بازریاب نشسته است و با تکان دادن سر اظهارات او را تأیید مى‌کند یا این‌که پرسش‌هایى درباره قیمت‌هاى فروش و شرایط اعتبار مطرح مى‌سازد، مى‌توان دانست که آن هنگام فرا رسیده است. در این حالت مى‌توان براى انعقاد قرارداد فروش از چندین تکنیک استفاده کرد . از جمله مطرح کردن سفارش خرید با مشتری، بررسى مجدد نکات مورد توافق، کمک به مشترى در تنظیم فرم سفارش کالا، بحث در مورد مدل انتخابى خریدار و مذاکره در این مورد که اگر سفارش خرید هم اکنون داده نشود، به‌سود خریدار نخواهد بود . در این‌جا بازاریاب مى‌تواند براى فروش کالا، دلایل توجیهى خاصى همچون قیمت مناسب یا تسهیلات خرید و تحویل را نیز ارائه دهد.

Advertising and marketing in Iran and Tehran

7-   ارجاع مشتری و پیگیرى

قصد بازاریاب اطمینان از رضایت مشترى و تکرار خرید او و وفا دار کردن مشتری میباشد . بنابراین بلافاصله پس از دریافت سفارش خرید ، جزئیات فروش در مورد زمان تحویل کالا، شرایط خرید و سایر موضوعات باید به واحد فروش ارجاع داده شود و از فرایند فروش به مشتری توسط فروشنده اظمینان حاصل نماید . مشتریان خاص باید در چند مرحله از خرید مورد حمایت و توجه بازاریاب باشند .

فروشنده نیز پس از انجام ثبت سفارش ، باید از اجراى صحیح تحویل سفارش و دریافت وجه حاصل از فروش ، ارائه دستورالعمل های مصرف و راهنمایى‌هاى لازم و تأمین خدمات مورد نیاز مشتری اطمینان پیدا کند . همچنین فروشنده باید نسبت به تنظیم یک برنامه دقیق براى دریافت سفارش های بعدی اقدام کند .

---

چرا همۀ شرکت‌ها نیاز به مشاور دارند؟

Advertising and marketing in Iran and Tehran

گروه مشاوران مشاهده معتقد است، هیچ شرکتی بی مشکل نیست و شرکت بی مشکل اصولاً وجود ندارد . حتی در مورد شرکت‌هایی که مدیران‌شان هیچ مشکلی در شرکت خود حس نمی‌کنند مسلماً “حس” نکردن مشکل به معنی نبودن مشکل نیست. ولی مدیران این شرکت‌ها به دلایل مختلف در حس کردن یا تشخیص یا حل مشکل خود دچار ضعف هستند.

برخی از این ضعف‌ها به شرح زیر هستند :

ضعف در احساس مشکل

بسیاری از مدیران در طول زمان به مشکلات بازاریابی و فروش شرکت خود، خو گرفته و برایشان عادی شده و از‌این جهت مشکلات را اساساً حس نکرده و نمی‌بینند . ولی مشاور به‌عنوان یک متخصص تازه‌وارد که از بیرون به شرکت نگاه می‌کند دچار این نادیدن‌ها نبوده و مشکلات را بهتر تشخیص میدهد .

ضعف در درک مشکل

بسیاری از مدیران به علّت تعصب یا عِرقی که نسبت به شرکت خود دارند در درک مشکلات بازاریابی یا فروش شرکت خود واقع‌بین نبوده و ناخودآگاه این مشکلات را به روشهای مختلف توجیه کرده یا کم اهمیت می‌بینند ولی مشاور به‌عنوان یک متخصص بی‌طرف و بی‌تعصب، دید واقع‌بینانه‌تری در این مورد دارد .

ضعف در ریشه‌یابی مشکل

بسیاری از مدیران، حتی اگر هم مشکلات بازاریابی یا فروش شرکت خود را حس کنند، در ریشه‌یابی آنها ضعف دارند . زیرا از درون شرکت به این مشکلات نگاه کرده و حتی خودشان هم ممکن است جزئی از مشکلات باشند ولی مشاور به‌عنوان یک فرد متخصص از بیرون شرکت مشکلات را دیده و ریشۀ مشکل را بهتر تشخیص میدهد .

ضعف دریافتن راه‌حل مناسب
حتی اگر فرض کنیم مدیران شرکت‌ها بتوانند به‌خوبی مشکل بازاریابی یا فروش شرکت خود را تشخیص داده و علل ریشه‌های آن راهم درست تشخیص دهند ولی به علّت کم‌تجربگی در یافتن بهترین راه‌حل برای حل این مشکل ، ضعف دارند . درحالیکه مشاور به علّت تجربه و تخصصی که در این زمینه دارد خیلی سریعتر و با ریسک کمتر میتواند بهترین راه‌حل‌ها را پیشنهاد دهد.

ضعف در اجرای راه‌حل

Advertising and marketing in Iran and Tehran

اجرای راه‌حل بسیار مهم‌تر و مشکل‌تر از یافتن خود راه‌حل است و مدیران شرکت‌ها به علت کم‌تجربگی در این زمینه، معمولاً اجراکننده‌های خوبی نیستند . ولی مشاور دراین مورد تجربه کافی داشته و میتواند راه‌حل تعیین شده را خیلی سریع‌تر و مؤثرتر اجرا نماید .

نداشتن فرصت کافی
حتی اگر فرض کنیم که مدیر شرکت در زمینۀ اجرای راه‌حل تعیین شده نیز تجربۀ کافی دارد ولی مسلماً مدیر شرکت به علّت مشغله و مسئولیت‌های زیادی که دارد،  زمان کافی برای اجرای راه‌حل مذکور نداشته و درنتیجه اجرای راه‌حل طولانی ، کم اثر و پرهزینه خواهد شد . درحالیکه مشاور در این زمینه فرصت کافی داشته و میتواند راه‌حل مذکور را سریعتر و کم هزینه‌تر اجرا نماید.

Advertising and marketing in Iran and Tehran

با تشکر از توجه شما

مدیریت سایت ؛ بخش تبلیغات فن و هنر ایران زمین

معرفی واحد های صنعتی و خدماتی شهرک صنعتی خرم دشت ، سیاه سنگ

by farbod | آوریل 28, 2015 | بازاریابی, تبلیغات, شهرک صنعتی خرمدشت, شهرک صنعتی درودگران, منطقه صنعتی سیاه سنگ

شهرک صنعتی خرم دشت ( جاجرود )

وبسایت معرفی واحد های صنعتی و خدماتی شهرک صنعتی خرم دشت ، سیاه سنگ ، 

منطقه صنعتی جاجرود خرمدشت سیاه سنگ

گروه فن و هنر ایران زمین مجری طرح ها و ایده های کارآفرینی ، موفقیت ، مدیریت و بازاریابی ، تبلیغات 

طراحی سایت 

طراحی کاتالوگ و ژورنال های دیجیتال 

تبلیغات اینترنتی 

سئو سایت 

مجموعه مقالات درباره موفقیت در بازاریابی و تبلیغات PDF

by farbod | مارس 23, 2015 | PDF, ایده, بازاریابی, تبلیغات, مقاله, همکاری در فروش

Articles of success in marketing and advertising PDF

موفقیت در بازار کار  بخش اول

بزرگان چگونه موفق شدند ؟

گرداوری گروه فن و هنر

در این فایل PDF سعی شده تمام نکات درباره موفقیت ، بازاریابی ، تبلیغات و بازاریابی درج شود . از آنجایی که این امر ممکن نبود . خلاصه ای در این قسمت و جزئیات کامل در فایل انتهای مطلب قابل دانلود است .

امیدواریم نظراتو سوالات خود را نیز در ادامه بیان کنید . با تشکر

خلاصه

استعداد و قابلیت شما چیست ؟

با شناخت بیشتر از شخصیت واقعی خود ، از استعدادها و قابلیت های خود آگاه شوید

با رفع کمرویی و آموختن آیین سخن گفتن ، راه گفتگو با دیگران را بر خود هموار سازید

 شادی و شادمانی رابطه تنگاتنگی با میزان موفقیت در زندگی دارد .

انسان با کسب موفقیت به دو پیروزی بزرگ نایل می گردد . هم به لحاظ مادی بی نیاز می شود و هم از نظر روحی و روانی شایستگی خود را به اثبات می رساند .

تعیین هدف

در تعیین اهداف خویش باید از تقلید کورکورانه بپرهیزیم . برای شناخت بهتر اهداف خویش و نیز انتخابی آگاهانه از میان امکانات متعدد ، کاغذی بردارید و در گوشه ای خلوت و آرام بنشینید و کلیه اهدافی را که در سر می پرورانید در آن یادداشت کنید اندیشه ، تفکر ، تمرکز

اندیشه انسان آفریننده است و افکار خلاق در ذهن او جاری اند . برای آن که از این افکار در جهتی درست بهره گیریم باید آنها را آزادانه به ضمیر ناخودآگاه خویش بسپاریم و پس از بررسی های لازم ، فکر پویا و مثبت را از لابلای افکار متفاوت خارج سازیم .

مطالعه

پس از تمرکز و بررسی اهداف نوبت به مطالعه می رسد.  خواندن افکار و سرگذشت بزرگان  به ما در روند دستیابی به هدف صحیح یاری می رساند . با روش الگوبرداری و مدل سازی در وقت و پول شما نیز صرفه جویی می شود .  به طوری که بعدها با آگاهی در مسیری قدم می گذارید که دیگران آن را به خطا رفته اند و برایش خسارت پرداخته اند و سرانجام مطالعه پل ارتباط دهنده مغزهاست .

مشورت

مشاوره عاملی موثر و یاری دهنده در مسیر پیروزی و موفقیت است .  کسی که در امور مهم با خردمندان مشورت کند شریک عقل آنهاست.  مشورت با آدم بدبین بسیار خطرناک است زیرا او جز سیاهی و تباهی و بدبختی چیزی نمی بیند و صرفا افکار بدبینانه خود را به شیوه ای نصیحت گونه به شما منتقل می کند.

هدف

هدفی را انتخاب کنید که ضمن فراهم ساختن رفاه و آسایش به شما خوشی و نشاط بخشد و به دور از چشم و هم چشمی و رقابت باشد. انتخاب هدف نیاز به اندیشه و تفکر دارد .

شانس و اقبال چیست ؟

شانس و اقبال به معنای استفاده به جا از فرصت های پیش آمده و توانایی درک موقعیت های مناسب است.  به نظر فلاسفه با آری گفتن به مشکلات و تلاش و کوشش ، غیرممکن ها ممکن می شود و خواستن ها به توانستن ها بدل می گردد .

کار بزرگ چیست ؟

کار بزرگ وجود ندارد به شرطی که آنرا به کارهای کوچکتر تقسیم کنیم . از انجام کارها هراس به خود راه ندهید  . با انتخاب راه و روش درست و مقاومت و شکیبایی هر کاری امکان پذیر است . همچون ذره بین همه نیرویتان را در یک نقطه متمرکز کنید . آرزوها و اهداف خود را به ضمیر باطن بسپارید تا با دقت روی آن کار کند و نتیجه صحیح را در اختیارتان گذارد.

نقش افکار منفی ، گفته های منفی خود را دنبال و از آنها جلوگیری کنید .

هرگز ذهن خویش را با این افکار که من عوض شدنی نیستم ، این جوری به دنیا آمده ام ، زندگیم با این حرفها تغییر نمی کند و یا وضع من با دیگران فرق دارد آلوده نسازید . اندیشه منفی همواره شما را به نتایج منفی خواهد رساند.

خلاقیت

هیچ گاه برای بروز خلاقیت های درونی دیر نیست و همیشه می توان از صفر آغاز کرد . کار امروز را به فردا نیندازید بلکه در صورت امکان کار فردا را امروز انجام دهید .

با سعی و کوشش مداوم به همه خواسته ها و آرزوهایتان دست می یابید . افکاری چون قسمت نبود یا من سرنوشت دیگری داشتم را از ذهن خود خارج سازید . روش الگوبرداری به ما در رسیدن به اهدافمان یاری می رساند. پس از بررسی و مطالعه هدف مورد نظر بلافاصله دست به اقدام بزنید. اجازه ندهید شکست دلسردتان کند. با تلاش و سخت کوشی بر آن فائق خواهید شد.

عشق و علاقه به هدف در مسیر به ما دلگرمی میدهد .

عشق و علاقه به هدف و آرزوهای دور و دراز پادزهر ترس و اضطراب است .  با پیگیری کارها ، مغز فعال تر و امید موفقیت در شما بارور می شود .

شکست

نظم برای رسیدن به هدف

با نظم و ترتیب بخشیدن به اوقات روزانه، علاوه بر آن که به تمام کارهایتان رسیدگی می کنید از زمان های بیکاری خود نیز حداکثر استفاده را می برید. انسانی که آفریننده بولدوزر است باید از مخلوقش قوی تر باشد. برای رسیدن به اهداف بزرگ باید از خوشی های کوچک و گذرا صرف نظر کرد. زیاد کار کردن، در صورتی که انسان به کارش علاقه مند باشد بسیار سودمند است. قبل از آغاز هر کار باید مراحل اجرای آن را مشخص کنیم. با دوباره سنجی برنامه هایتان دست به ابتکارات و ابداعات جدید بزنید و راه حل های آسان تر و عملی تر را جستجو کنید. اگر در استفاده از امکاناتی که زندگی در اختیارمان می گذارد کوتاهی کنیم سزاوار سرزنش هستیم. اشتیاق و تدریج دو شرط اصلی موفقیت است. افکارتان را بر کسب درآمد جدید متمرکز سازید. رویایی فکر نکنید. هرگونه برنامه ریزی باید هماهنگ با امکانات و واقعیات زندگی شما باشد. ایده ها و آرزوهای بالقوه خود را هرچه زودتر به فعل درآورید تا راه خویش را به سوی موفقیت هموار سازید.

برداشتی متفاوت از سایت ravanpajoh.com

بخش دوم

موفقیت در بازار کار بخش دوم

نكات حياتي براي كسب و مشاغل كوچك و مغازه ها

صد ايده براي بازاريابي موفق

موفقيت در فروشندگي  خرده فروشي ها

هشت نكته مهم و حياتي براي مشاغل كوچك

مساله مهمي كه هر كسب و كاري با آن سروكار دارد ، معرفي خود به صورت مختصر و مفيد است.

اثربخشي  يك معرفي خوب و جامع اعم از كتبی ، شفاهی ، ويدئويی ، يا ديجيتالی مي تواند به اندازه اولين ملاقات افراد با يكديگر مهم باشد و تصويری ماندگار در ذهن مخاطب ايجاد كند.

برقراري يك ارتباط خوب با مخاطب علاوه بر شرايط مساعد منبع ارسال، گيرنده، وسيله ارسال و محيط انتقال، به صراحت، روشني، وضوح، ترتيب، طبقه بندي و جامعيت خود پيام نيز بستگي دارد.

لازم به يادآوري نيست كه مطلب كنوني ناظر بر اين ويژگي اخير بوده كه براي مشاغل كوچك به معرفي كسب و كار و محصولات و شرحي در مورد مديران كفايت مي كند. هر كسب و كار بايد اين هشت نكته را آماده در دست داشته باشد و در هر نقطه تماس با مشتريان بالقوه، از آن ها جهت معرفي خود، استفاده كند. جاي تعجب است اگر در شرايطي كه مشتريان به اندازه كافي در مورد شما نمي دانند از آنان توقع داشته باشيد تا شما را انتخاب كنند پس همين امروز نسبت به تهيه اين مطالب در هر قالبي كه مناسب مي دانيد اقدام كنيد.

    شرح مختصري از كسب و كار:

مردم اعم از مشتريان، تامين كنندگان، كاركنان، خبرنگاران و تمامي كساني كه ممكن است به نحوي بخواهند راجع به هويت شركت يا كسب و كار چيزي بدانند، بايد در كم ترين زمان بيش ترين اطلاعات را دريافت كنند، بنابراين چنين شرحي بايد داراي مطالبي با عناوين زير باشد:

تاريخ تاسيس كسب و كار.

محل دفتر مركزي و دفاتر يا نمايندگي ها.

نام و شرح مختصري از موسس و مديران ارشد و سوابق آن ها.

شماره تلفن ها و ديگر وسايل تماس.

بيانيه ماموريت مختصر.

معرفي محصولات :  براي هر يك از محصولات يا خدمات خود بايد متني شامل موارد زير را آماده داشته باشيد:

كاري كه محصول انجام مي دهد.

ويژگي هاي متمايز و منحصر به فرد.

مقايسه با محصولات مشابه در بازار.

سطح كيفيت محصول.

تعهداتي كه براي عملكرد صحيح و سالم محصول وجود دارد    ضمانت، خدمات، و…

قيمت

 شرح حال مختصري از بنيانگذاران و مديران ارشد :

بايد شرح حال مختصر و مفيدي در مورد هر يك از بنيانگذاران و نيز اعضاي هيات مديره را آماده داشته باشيد. اين شرح حال يا بيوگرافي مي تواند موارد زير را شامل شود :

تحصيلات و دوره هاي غير آكادميك.

تجربيات مرتبط.

موفقيت ها و افتخارات.

فعاليت هاي گروهي و ويژگي هاي كارهاي گروهي انجام شده.

بيانيه ماموريت:

يك بيانيه ماموريت مي تواند در كاركنان ايجاد انگيزه كند و آنان را در مورد فعاليت و اهداف مجموعه راهنمايي كند. اين بيانيه زمينه اصلي فعاليت و چشم اندازهاي آتي را اعلام مي كند و به اين ترتيب مي تواند شرايط بروز ظهور خلاقيت ها و ايده هاي جديد را در كاركنان فراهم آورد. شما حتي مي توانيد اين بيانيه ماموريت را به سرمايه گذاري بالقوه، وام دهندگان و يا رسانه ها اعلام كنيد و به اين وسيله منشور شغلي خود را به ديگران ابراز و آنان را به وضوح در مورد فعاليت خود آگاه كنيد.

تاريخچه كسب و كار: علاوه بر «شرح مختصري از كسب و كار» (موضوع بند يك) كه اصولافهرستي از واقعيت ها را در مورد شغلشان بازگو مي كند، اكنون بايد در يك پاراگراف امكانات و شرايط را در بدو تاسيس و راه اندازي، همچنين اشاره هاي مختصري به مسير رشد طي شده و توانايي هاي فعلي ارايه كنيد.

فهرستی از مشتريان سرشناس و طرف هاي مهم كاری: ارايه فهرستي از مشتريان، طرف هاي كاري در زنجيره تامين و يا زنجيره توزيع كه براي عموم شناخته شده هستند نظير شركت ها، موسسات و برندهاي معتبر مي تواند براي مشتريان بالقوه و نيز جذب سرمايه گذار مفيد واقع شود.

رپورتاژ آگهي در جرايد و يا رسانه هاي صوتي و تصويری: ادامه در فایل PDF  انتهای مطلب ، دانلود شود .

بخش سوم

صد ايده برای بازاريابی ، فعالیت هایی برای موفقیت در بازاریابی

هرچقدر استراتژی جامعی برای بازاریابی داشته باشید، باز از دانستن نکاتی جهت هدف گیری دقیق مشتریان محصولات و خدمات تان بی نیاز نخواهید بود. در ذیل یکصد نکته بازاریابی برای کلیه کسب و کارهای خرد و کلان ارائه می گردد .

1. ایده های کلی
2. نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یک فعالیت بازاریابی شب شود.
3. درصدی از درآمد ناخالص خود را به عنوان بودجه سالیانه بازاریابی تعیین کنید.
4. هر سال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یک بار آنها را ارزیابی و تنظیم نمایید.
5. یک پوشه برای نگهداری ایده های بازاریابی اختصاص دهید.
6. هر روز و هر ساعت کارت ویزیت را همراه تان داشته باشید.
7. یک سنجاق سینه شخصی با آرم شرکت تان طراحی کنید و در جلسات به کت خود بزنید.
8. بازار هدف
9. نسبت به تحولاتی که شاید روی بازار هدف، محصول یا استراتژی بازاریابی شما تاثیر بگذارد، هوشیار باشید.
10. مطالعات تحقیق بازاریابی درباره حرفه، صنعت، محصول و گروه های بازار هدف خود را بخوانید.
11. آگهی های رقبای خود را گردآوری کنید و با مطالعه آنها، اطلاعاتی درباره استراتژی، ویژگی ها و مزایای محصولات آنها به دست آورید.
12. از مشتریان بپرسید چرا شما را انتخاب کردند و خواستار توصیه هایی برای بهبود کیفیت شوید.
13. از مشتریان سابق بپرسید چرا شما را رها کردند.
14. بازار جدیدی شناسایی کنید.
15. به یک فهرست پستی مربوط به حرفه تان بپیوندید.
16. توسعه محصول
17. یک خدمت، تکنیک یا محصول جدید ارائه دهید.
18. نسخه ای ساده تر، ارزان تر یا کوچک تر از محصول یا خدمت خود پدید آورید.
19. نسخه ای شکیل تر، گران تر، سریع تر یا بزرگتر از محصول یا خدمت خود ارائه دهید.
20. خدمات خود را بهنگام کنید.
21. آموزش، منابع و اطلاعات
22. یک تیم مشاوره در زمینه بازاریابی و روابط عمومی مرکب از همکاران و صاحبان کسب و کارهای مشابه را گردهم آورید و به تبادل اندیشه و مسائل صنفی بپردازید.
23. برای کارکنان خود یک صندوق پیشنهادات بگذارید.
24. در سمینارهای بازاریابی حضور یابید.
25. کتاب های بازاریابی را بخوانید.
26. مشترک نشریات مکتوب و اینترنتی بازاریابی شوید.
27. هرماه یک جلسه بازاریابی با کارکنان یا مباشران خود بگذارید تا درباره استراتژی و وضعیت بازار بحث کنید و ایده های تازه بگیرید.
28. به انجمن یا سازمان های مرتبط با حرفه تان ملحق شوید.
29. یک پوشه را برای یافتن طراح، نویسنده و سایر حرفه ای های بازاریابی کنار بگذارید.
30. یک مشاور بازاریابی جهت همفکری استخدام کنید.
31. «سفری خلاق» به شهر یا کشوری مترقی داشته باشید تا تکنیک های بازاریابی آنجا را یاد بگیرید.
32. قیمت گذاری و پرداخت .
33. ساختار قیمت گذاری تان را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید کجای آن نیاز به اصلاح و تنظیم دارد.
34. به مشتریان امکان دهید با کارت اعتباری پرداخت کنند.
35. به مشتریان ثابت، تخفیف دهید.
36. شگردهای معامله پایاپای را بیاموزید. به اعضای برخی باشگاه ها، گروه های حرفه ای و سازمان ها در مقابل تبلیغ محصولات و خدمات شما در نشریات شان تخفیف بدهید.
37. برای «پرداخت های سریع» و نقد، تخفیف قائل شوید و از مشتریان ثابت به صورت قسطی پول بگیرید.
38. ارتباطات بازاریابی
39. برای مشتریان کنونی و بالقوه تان یک خبرنامه منتشر کنید.
40. بروشوری از محصولات و خدمات تان را چاپ کنید.
41. همراه بروشورهای خود یک برگه نظرسنجی بگنجانید که پول تمبرش را شما پرداخته اید. بدین ترتیب می توانید بازخورد ارزشمندی از مشتریان دریافت کنید.
42. یادتان باشد کارت ویزیت درون جعبه کارایی ندارد، حتما آن را پخش کنید. به هر مشتری بالقوه دو کارت ویزیت و بروشور بدهید تا یکی را نگه دارد و دیگری را به دوستانش بدهد.
43. برای هرکدام از بخش های بازار هدف تان یک کارت ویزیت و بروشور خاص طراحی کنید، (مثلا یکی برای سازمان ها و نهادهای دولتی و یکی برای کاسب کارها و مصرف کنندگان)
44. یک پوستر یا تقویم با آرم شرکت تان چاپ کنید و به مشتریان هدیه بدهید.
45. روی سربرگ، برگه های فاکس یا صورتحساب، شعار یا جمله ای در وصف فعالیت خود به چاپ برسانید.
46. در بروشورهای خود نظرات مثبت مشتریان درباره کالا و خدمات خود را به چاپ برسانید.
47. یک فهرست پستی جدید را امتحان کنید. اگر به ثمر ننشست، آن را به فهرست های کنونی پست مستقیم خود بیافزایید یا به فکر کنار گذاشتن فهرستی بیافتید که توقعات شما را برآورده نمی کند.
48. برای بازاریابی به شیوه پست مستقیم از پاکت های رنگی یا بزرگ استفاده کنید یا نامه هایی را روی کاغذ سفید بدون خط بفرستید تا کنجکاوی گیرنده را برانگیزد.
49. رابطه با رسانه ها
50. از انتشار نشریات جدید متوجه شوید تا اخبار خود را به رسانه و فرد مناسب بفرستید.
51. در روزنامه های عادی یا اقتصادی و نشریات تخصصی مطلب بنویسید.
52. مقاله ای به قلم خود چاپ کنید و نسخه های آن را برای همکاران تان بفرستید.
53. در تنظیم اخبار فعالیت شرکت خود کوشا باشید و آنها را به موقع و چندین بار برای مطبوعات ارسال کنید.
54. یکصدمین، پانصدمین یا یکصد هزارمین مشتری خود را در مطبوعات معرفی کنید.
55. یک جایزه سالیانه به راه اندازید و آن را در بوق و کرنا کنید. مثلا می توانید به بهترین کارمند سال شرکت یا سازمان خود جایزه بدهید.
56. در زمینه رسانه و روابط عمومی آموزش ببینید یا مطالبی درباره آن بخوانید.
57. در برنامه های رادیویی و تلویزیونی حضور یابید.
58. در مورد صنعت یا تخصص خود سفارش یک برنامه تلویزیونی بدهید و آن را به شبکه محلی خود بدهید تا به عنوان یک برنامه عادی پخش کند.
59. نامه ای به سردبیر روزنامه یا مجله محلی تان بنویسید و او را به ناهار دعوت کنید.
60. اخبار خود را همراه عکس مربوطه به مطبوعات بفرستید.
61. مرتبا روزنامه ها و مجلات را برای یافتن فرصت های روابط عمومی بخوانید.
62. برای مطبوعات مقالات «راهنما» درباره حوزه تخصصی کسب و کارتان بفرستید.
63. در صنعت خود تحقیق کنید و پس از کشف یافته ای مهم، آن را در اختیار مطبوعات بگذارید.
64. خدمات مشتری و رابطه با مشتری
65. از مشتریان تان بخواهید که بازگردند.
66. تماس های تلفنی مشتریان را بدون فوت وقت پاسخ دهید.
67. روی دستگاه پیامگیر تلفن، اطلاعات مهم مانند ساعات کار شرکت، مکان و فرد پاسخگو را ضبط کنید.
68. روی دستگاه پیامگیر تلفن، پیامی بیادماندنی یا «نکته روز» را ضبط نمایید.
69. برای مشتریان تان نمایش یا هر رویداد جالب دیگر را سازماندهی کنید یا بلیت تئاتر و سینما و… برایشان بفرستید.
70. در دفترتان با حضور مشتریان یک سمینار برگزار کنید.
71. تشکرنامه های دستنویس خوش خط برای مشتریان بفرستید. می توانید برای جشن تولدشان یا سایر مناسبت های سال، کارت تبریک ارسال کنید.
72. مقالات جالب را کپی کنید و همراه کارت ویزیت و بروشورتان برای مشتریان کنونی یا بالقوه بفرستید.
73. بخشی از وب سایت خود را به مشتریان اختصاص دهید.
74. هرازگاهی دکور محل ملاقات خود با مشتریان را از نو طراحی کنید.
75. شبکه رابط ها و تبلیغ دهان به دهان
76. به یک اتاق بازرگانی یا سایر سازمان های مرتبط بپیوندید.
77. بروشور خود را برای اعضای سازمان هایی که عضویت شان را دارید، بفرستید.
78. در ایام تعطیل، میهمانی تجاری بگیرید.
79. پس از شرکت در یک همایش، برای شرکت کنندگان آن نامه بفرستید.
80. تبلیغات
81. در فصل های اوج فعالیت تجاری برای کسب و کارتان تبلیغ کنید.
82. یک شماره تلفن راحت و بیاد ماندنی بگیرید.
83. برای سایت اینترنتی خود، آدرس بیادماندنی انتخاب کنید و آن را در کلیه ارتباطات بازرگانی قید نمایید.
84. از طریق پست مستقیم، کسب و کار خود را مشترکا با سایر حرفه ای ها تبلیغ کنید.
85. در یک دایرکتوری ویژه یا کتاب زرد تبلیغ نمایید.
86. به منظور دستیابی به بازارهای خارجی، آگهی دو یا چند زبانه چاپ کنید. این آگهی را در نشریه ای پرمخاطب قرار دهید.
87. به مشتریان خود هدایای تبلیغاتی نظیر خودکار، پدماوس یا ماگ بدهید.
88. درون پاکت نامه یا مرسولات پستی، چیزی برجسته بگذارید تا کنجکاوی گیرنده تحریک شود.
89. مقابل پیاده روی دفترتان به کمک لیزر یک پیام تبلیغاتی بتابانید.
90. برچسب های جالبی برای نصب روی شیشه اتومبیل طراحی و بین مشتریان توزیع کنید.
91. آگهی های خود را کدگذاری و نتایج شان را دنبال کنید.
92. تابلو ساختمان تان و تابلوهای راهنمای داخلی و خارجی آن را بهبود ببخشید.
93. اگر فکر می کنید آرم شرکت شما منسوخ شده، آن را از نو رنگ آمیزی کنید.
94. حامی مالی یک مسابقه ورزشی یا برنامه رادیویی و تلویزیونی شوید.
95. رویدادهای ویژه
96. در نمایشگاه های مربوط به حرفه تان، حتما یک غرفه بگیرید.
97. همراه سازمان های غیرانتفاعی، مانند موسسات حمایت از کودکان معلول، اسپانسر یک برنامه یا ضیافت شوید.
98. در دبیرستان ها سخنرانی کنید و به دانشجویان درباره حرفه آینده شان توصیه کنید.
99. خیابانی در منطقه جغرافیایی تان انتخاب و اعلام کنید که نظافت آن را سازمان یا شرکت شما برعهده می گیرد. رهگذران با دیدن نام و آرم شما، متوجه اقدام پسندیده تان خواهند شد.
100. بخشی از وقت و پول خود را به سازمان های خیریه یا غیرانتفاعی اختصاص دهید و نتایج آن را در مطبوعات به چاپ برسانید.
101. یک سی دی یا فیلم آموزشی درباره خدمات خود تهیه کنید.
102. کتاب تالیف کنید.
103. ایده های فروش
104. روزنامه ها و نشریات تخصصی را برای به دست آوردن فرصت های تازه تجاری و آگاهی یافتن از عزل و نصب های شرکت ها بخوانید.
105. شعارها و استراتژی های بازاریابی تان را به اطلاع وکیل، حسابدار، بانکدار، تعمیرکار و کانون تبلیغاتی تان برسانید و بدین ترتیب نیروی فروش خود را به رایگان گسترش دهید.
106. ساعات فعالیت خود را افزایش دهید.
107. حتی در ایام تعطیل گروهی را جهت ارائه خدمات به مشتریان اختصاص دهید.
108. نمونه های محصولات خود را در دفترتان به نمایش بگذارید.
109. به مشتریان سابق تلفن بزنید یا برایشان نامه بفرستید تا آنها را دوباره جذب کنید.
110. از طریق اینترنت سفارش بگیرید.
111. به مشتریان اینترنتی خود اطمینان دهید که سیستم امنیتی سایت شما قابل اعتماد است.
112. از زمان پاسخگویی به سفارش ها بکاهید و روند سفارش مجدد را تسهیل کنید.
113. منبع : روزنامه تفاهم برگرفته از سایت :MLM.IR

بخش چهارم

موفقیت در کسب و کارهای کوچک 

راهكارهايی برای موفقيت در فروشندگی

بیشتر خرده فروشان را می توان به دو دسته تقسیم کرد :

•  تغییر کنید ! آنهایی که در برابر تغییر مقاومت کرده و نسبت به آن بیزارند. 2-آنهایی که تغییر را با روی باز می پذیرند و خود را با آن هماهنگ میکنند .اگر شما 12 روش کاربردی زیر را به کار گیرید در امر فروشندگی موفق خواهید بود چون این راه حل ها حاصل تجربه خرده فروشان زیادی در سراسر جهان است
• خودتان را بشناسید :علایق ،مهارت ها و توانایی های خود را بشناسید حفظ کار و کسب فعلی بهتر ازخلق یک شغل جدید است بنابراین باید از خود گذشتگی کنید نقش اساسی شما در ایفای وظایفی چون بازاریابی، فروش و سرپرستی کارکنان است که شما در همه اینها به تنهایی موفق نیستید بنابراین باید بدانید که کدام بخش را می توانید به تنهایی اداره کنید و در کدام بخش به کمک احتیاج دارید به همین خاطر است که باید با دیدی بی طرفانه به تمام نقاط قوت وضعف خود دقت کنید
•  برنامه رو به جلو داشته باشید : بسیاری از فروشگاه ها توسط افرادی اداره می شوند که اطلاعات چندانی نسبت به شغل خود ندارند ،اگر شما همانند مالک یک فروشگاه تخصصی ورودی و خروجی شغل خود را ندانید خیلی زود شغل خود را از دست خواهید داد به گونه ای که کارشناسان علت 80 درصد ورشکستگی ها را در 5 سال نخست کار پول نمی دانند بلکه فقدان اطلاعات و دانش تخصصی می دانند رمز موفقیت شما در این است که بدانید چگونه میتوان با اجرای یک برنامه تجاری موثر تصمیمات صحیح گرفت
• ضعف خود را بشناسید:اگر شما معنای دانش انجام کار را به خوبی درک کرده باشید می توانید از یک گوشه رقابتی سود ببرید ت های که ممکن است بقای شما را به چالش بکشد :رقابت،اندازه خدمات ،موقعیت،بازایابی،نوع مشتریان،تامین کنندگان و استراتژی های قیمت رقبا،محیط بازار ،محیط کسب و کار محلی،ظرفیت خالی فضاهای تبلیغاتی ،درآمد خانواده ،سطح تحصیلات افراد ،گروه سنی ،جمعیت نژادی ،آمار مشتریان بالقوه که یک فوشنده با ایجاد درک درستی از همه این موارد می تواند در امر فروش موفق بوده و از سایر رقبای خود در بازار پیشه گیرد.
•  مشتریان خود را درک کنید :آیا به سخن مشتریان خود توجه می کنید ؟ اگر براساس خواسته مشتریان خود عمل کنید خواهید دید که آن ها از شما خرید خواهند کرد و باعث رونق کسب و کارتان می شوند.
•  سوابق مالی خود را حفظ کنید  : اگر ندانید پولتان به کجا می رود به زودی بازی را واگذار می کنیددر بازی تجارت که با رایانه انجام می شود سوابق مالی به مثابه تجهیزات راهبردی هواپیما است که میزان ارتفاع ،جهت وسرعت را تعیین می کند پس سعی کنید در امر فروشندگی خود را فردی خوش حساب که چک هایش همیشه پاس می شود نشان دهید .
•  نقدینگی خود را مدیریت کنید : کسب و کار بدون نقدینگی جریان ندارد و این بسته به بزرگی یا کوچکی کار نیست نقدینگی برای یک سازمان همانند خون در رگ های انسان است پولی که به سازمان وارد واز سازمان خارج می شود عواملی هستند که کسب و کار شما را سالم نگه میدارند اگر شما بر جریان نقدینگی خود آگاه باشید و منابع ورودی و علت خروجی آن را بدانید نباید نگران بی پولی باشد .
• – روش های مدیریت سالم را به کار گیرید : مالک فروشگاه مدیر فروشگاه است این جمله بیانگر این مسئله است که با فکر و اراده کسب و کارتان را از بالا به پایین اداره کنید در تصمیمات خود به مشتریان پیشنهاد خدمت دهید ، منابع و زمان را مدیریت کنید و روش تجارت کردن درست را بدانید ،در امر فروشندگی از کارکنان خود قدردانی کرده و به اندازه توان وکار آن ها به آنها مزد دهید ،به طور مستمر کارکنان خود را آموزش دهید تا با شیوه های جدید انجام کار آشنا شوند این امر زمینه دخالت کارکنان را در امر تصمیم گیری و زمینه موفقیت فروشندگی را فراهم می کند .
•  تصویر و ذهنیت ممتاز خود را توسعه دهید  : تصویر و ذهنیتی که از خود در دید مشتری ایجاد می کنید زمینه رونق کسب و کارتان را فراهم می کند برای اینکه در امر فروشندگی موفق باشید سعی کنید ظاهر فروشگاهتان را به گونه ای جذاب کنید تا مشتریان جذب فروشگاه شوند .
•  داریی های خود را کنترل کنید :نقش دارایی ایجاد فروش است ،تمام فروشگاه های خرده فروشی نیازمند به مدیریت دارائی ها یشان می باشند این سرمایه شماست که روی قفسه های فروشگاه تان نشسته است که خرده فروشان کوچک تنها به این دارائی ها توجه می کنند و نمی توانند درک درستی از مصرف این دارائی ها توسط مشتریان داشته باشند ولی فروشندگان موفق می دانند که براساس نیاز و انگیزه مشتریان چه کالاهایی به فروش خواهد رفت و چه کالاهایی در قفسه خواهند ماند .
•  برای درک کامل طبیعت خرده فروشی خرید و برای سود بیشتر قیمت گذاری کنید : قیمت اولیه کالای شما ،برآوردی موقت از جیزی است که قرار است مشتری آن را خریداری کند بنابراین سعی نکنید که قیمت کالای خود را بی جهت افزایش دهید بلکه سعی کنید تا با ایجاد جشن و زرق و برق میزان فروشتان را افزایش دهید و مشتریان را جذب کنید تا از فروشگاهتان به میزان بیشتری خرید نمایند . در ضمن برای اینکه قیمت کالا مناسب باشدوبرای مشتریان نیز گران تمام نشود سعی کنید کالا را به صورت عمده فروشی بخرید تا قیمت کمتری را بپردارید در نتیجه با پیشنهاد قیمت هوشیارانه جدید وبا ارزش، به مصرف کننده قادر خواهید بود تا مشتریان بیشتری را جذب کنید میانگین معاملات فروش خود را افزایش دهید و فرصت های بیشتری را جهت ملاقات مشتریان از فروشگاهتان فراهم کنید
•  از حرفه ای ها درس بگیرید : برای تسلط یافتن در مهارتهای اداره یک کسب و کار ،نیازمند تجربه بسیاری هستید .
•  در هنگام نیاز کمک بگیرید  : مشارکت و مساعدت از محیط خارج می تواند قدم بزرگی برای شروع باشد ؛برای کمک گرفتن از دیگران مغرور نباشید .

از سايت umzmanagement.ir حمید رضا ترکمندی

بخش پنجم

در همین راستا شش عامل برای موفقیت در معاملات سهام را در انتها درج میکنم .

رازهای موفقیت

خوش بینی بیش از حد مانند شمشیر دو دم است که می تواند هم به شکست و هم به موفقیت منجر شود.

شما با در نظر گرفتن همزمان اين نكات و عملي كردن آنها مي‌توانيد موفقيت خود را در بازار سهام بطور محسوسی افزايش دهيد…

در تجارت ، هر کاری دو برابر آنچه فکر می کنید هزینه دارد و 3 برابر مدت زمانی که پیش بینی می کنید به طول می انجامد.

برای شروع راه موفقیت ، داشتن یک ایده ی خوب تنها چیزی است که به آن نیاز دارید.

پیشرفت در تجارت نتیجه ی یافتن راه های سریع تر ، ارزان تر ، بهتر و آسان تر برای انجام یک کار است.

دکتر فان تارپ در مقاله‌ای تحت عنوان شش نکته کلیدی برای موفقیت در معاملات بازار سهام می‌نویسد:

بحث‌هایی که در ادامه مرور خواهید كرد، در واقع شش بخش از مواردی هستند که در هر سیستم سرمایه‌گذاری باید در نظر گرفته شوند. برخی افراد می‌گویند این شش مورد رازهای موفقیت هستند ، اما واقعیت آن است که هیچ رازی در سرمایه‌گذاری و موفقیت در معاملات وجود ندارد و حتی من با نامیدن اصول و متغیرها و نکته‌ها به نام «راز» موافق نیستم . چون هنگامی که آنها را راز می‌نامید، به‌آن معنا است که احتمالا برای خودتان هم به درستی شناخته نشده‌اند ، کسی به شما درباره آنها توضیح نخواهد داد و احتمالا کسی هم آنها را به درستی یاد نخواهد گرفت.

در معامله‌گری و سرمایه‌گذاری شش متغیر زیر حائز اهمیت فراوان هستند:

1. اعتماد به سیستم سرمايه‌گذاري اولين نكته است ؛ یعنی چه درصدی از مواقع معاملات و سرمایه‌گذاری‌هایتان سودآور هستند. به طور مثال، اگر شما ده معامله روی سهام انجام دهید و 6 مورد از آنها سودآور باشد، قابلیت اعتماد به شما 60 درصد خواهد بود. در واقع این عدد نشان می‌دهد که چند درصد در معاملات خود درست تصمیم می‌گیرید.
2. نکته دیگر، میزان و نسبت سودآوری به زیان آوری معاملات است . مثلا، اگر 1 درصد در یک معامله سود کرده اید و 1 درصد در معامله دیگری زیان کرده اید، نسبت سود و زیان شما يك‌به‌يك خواهد بود. اما اگر در یک معامله 10 درصد سود کنید و در معامله دیگری 1% زیان کنید، این نسبت از 10 به 1 تغییر می‌یابد. همیشه باید این نسبت را در نظر داشته و سعی کنید آن را در کنترل خود درآورید. در همین رابطه، باید همیشه میزان ریسک خود برای یک معامله مشخص را پیش از انجام معامله برآورد نمایید و بر اساس آن اقدام کنید.
3. نکته سوم ، هزینه انجام یک سرمایه‌گذاری و معامله است . گاهی کارمزدهای کارگزار و دیگر هزینه‌های انجام معاملات مثلا سودی که باید بابت پولی که وام گرفته اید بپردازید، بسیار زیاد است و باید همیشه مراقب آن بود. گاهی، افراد این هزینه‌ها را در نظر نمی گیرند و این دید نادرستی از میزان سودآوری معاملات به شما خواهد داد.
4. نکته دیگر این است که هر از چند مدت یک بار موقعیت و فرصت انجام یک معامله را به دست می‌آورید. در صورتی که سه متغیر اول را ثابت در نظر بگیرید، مجموع تاثیری که آنها بر جای می‌گذارند، به اینکه هر از چند مدت یکبار معامله می‌کنید، وابسته خواهد بود. در صورتی که سیستم شما به درستی کار کند و بر اساس سه فاکتور یادشده فوق بتوانید سودهایی را به دست آورید، هر چه بیشتر موقعیت‌های سرمایه‌گذاری برای خود ایجاد نمایید و از آنها استفاده کنید، سود بیشتری خواهید برد. به‌این ترتيب ایجاد فرصت‌ها مساله مهمی براي موفقیت در سرمایه‌گذاری به شمار می‌رود.
5. نکته پنجم، حجم یا اندازه پولی است که به هر یک از معاملات و موقعیت‌های سرمایه‌گذاری خود اختصاص داده‌اید. در واقع می‌توان گفت اثر تجمیعی چهار مورد یاد شده در قبل، کاملا به مورد پنجم، یعنی حجم خرید وابستگي دارد. بر اساس منطق و با فرض اینکه به دقت از سیستم خود برای انجام معاملات پیروی نمایید، هر چه درصد بیشتری از سرمایه خود را برای ورود به یک سرمایه‌گذاری اختصاص دهید، موفق‌تر خواهید بود. یکی از دلایل آن این است که هزینه انجام معاملات در مقادیر سنگین‌تر به نسبت کمتر خواهد بود و سودآوری تصمیم‌های درست شما را پررنگ‌تر خواهد كرد.
6. مورد آخر، اختصاص میزان سرمایه به هر مورد سرمایه‌گذاری است. تنوع‌بخشی و مدیریت پرتفوليو و مدیریت پول از بحث‌های مربوط به همین عامل هستند. البته باید دانست، سرمایه‌گذاران مختلف ریسک‌های متفاوتی برای خود تعریف می‌کنند و بر همان اساس میزان سرمایه اختصاص یافته به یک نوع سرمایه‌گذاری را تعیین می‌کنند. بحث كنترل ریسک نیز خود از اهمیت خاصی برخوردار است. البته هر معامله گر بنا به متغیرهای زیادی می‌تواند ميزان ریسک خود را محاسبه نماید. به گفته وارن بافت همیشه باید از ریسک اجتناب کرد. پذیرفتن ریسک بیشتر بدون توجه به خطراتی که به دنبال دارد باعث از دست رفتن سرمایه می‌شود. اصل اول همیشه بايد حفظ سرمایه اولیه باشد.

اکنون می‌دانید که برای موفقیت در معاملات، این شش متغیر که بسیار عملی و قابل درک هستند باید همیشه با دقت و حساسیت زیاد در نظر گرفته شوند. شما با در نظر گرفتن همزمان اين نكات و عملي كردن آنها مي‌توانيد ميزان موفقيت خود در بازار سهام را افزايش دهيد.

دانلود فایل PDF پی دی اف

 دانلود و مشاهده فایل PDF 

تبلیغات در سایت درودگران تهران

by farbod | مارس 3, 2015 | اخبار روز, اخبار صنایع چوب, ایده, بازاریابی, تبلیغات, سایت درودگران تهران, همکاری در فروش

آدرس رسمی سایت درودگران

سایت درودگران تهران

رازهای مهم برای موفقیت در بازار صنایع چوب ایران و جهان :

در این صفحه به اصول مهم برای پیروزی و موفقیت در عرصه صنایع چوب میپردازم :

در سال 1389 فعالیت خود را آغاز کردم و به مرور توانستیم سیل عظیمی از بازدیدکنندگان را در زمینه مصنوعات چوبی به خود اختصاص دهد . تا جایی که دیگر نتوانستیم جواب تلفن هایمان را بدهیم . الان روزانه بیش از 100 مشتری با ما تماس میگیرند و فقط میتوانیم در حد یک یا دو جمله صحبت کنیم . همسایگان ما که شاهد این مسئاله بودند پیشنهاد دادند که در سایت تبلیغات بگیریم اینطوری میشه بار تقاضا را با عرضه برابر نمود .

در این وبسایت در کنار تبلیغات شما : اخبار روز صنایع ، اخبار دکوراسیون و موضوعات مرتبط با صنایع چوب درج میگردد .

چنانچه تصمیم دارید در سایت و یا محیطی مجازی تبلیغ کنید در ابتدا ببینید رتبه و اعتبار یک سایت در چه میزان و درجه ای قرار دارد . این رتبه را میتوانید از سایت رسمی الکسا بدست آورید .

دومین مرحله این است که موضوع آن سایت را با موضوع فعالیت خود قیاس کنید .  و محاسبه کنید چه اندازه ای موضوع آن سایت بکار شما و هدف شغلی شما میخورد .

مثلا اگر یک کارگاه نجاری در سایت دانلود نرم افزار تبلیغ کند ، حتی با وجود رتبه بالا نخواهد توانست مشتری بخود چذب کند . زیرا کسانی که وارد سایت دانلود میشوند به دنبال چیزی غیر از زمینه فعالیت شما هستند .

پس در سایتی تبلیغ کنید که بطور حرفه ای بر روی موضوع کاری شما کار میکند .

شما باید از مدیر سایت بخواهید تا کلمات کلیدی برایتان تنظیم کند ، حتی اگر هزینه داشته باشد ، زیرا نداشتن یک کلمه کلیدی در صفحه شما مساوی است با نادیده گرفتن شما توسط موتورهای جستجو گر .

آگهی حود را حرفه ای تنظیم کنید . تا جایی که میتوانید مفصل شرح دهید .

اگر سایت دارید یا دوستانی دارید که بر روی سایت کار میکنند از آنها بخواهید یک لینک به آگهی شما درج کنند تا رتبه صفحه شما بالاتر رود .

ما برای موفقیت شما ایده هایی 100% حرفه ای داریم / زیرا در این مقوله آبدیده شده ایم . با تشکر از توجه شما فربد حیدری

با ما باشید و بر جهان حکومت کنید . گروه فن و هنر بهترین تبلیغ ، بهترین طراح سایت ، بهترین برای صنایع چوب ایران زمین .

تبلیغات در سایت درودگران

بازاریابی و اطلاع رسانی در سایت فن و هنر ایران زمین

by farbod | فوریه 2, 2015 | بازاریابی, تبلیغات, دعوت به همکاری, همکاری در فروش

این گروه با توجه به وبسایتهای پربیننده ای که دارد میتواند شرایط کاری شما را به روش های نوین اطلاع رسانی ، دگرگون سازد . مطلب زیر را مطالعه کنید تا قدرت  اینترنت را متوجه شوید .

امروزجهان شاهد حضور فعال و پر فروغ رسانه ای به نام اینترنت ، شبکه های مجازی و انواع خدمات شبکه های مخابراتی میباشد .

لوگو تبلیغات

این مجموعه عظیم شامل تماس های دیجیتال ، پیامک ، وبسایتها ، و شبکه هایی مانند وایبر ، لاین و.. به سرعت رشد در حال رشد و وسعت تماس مخاطبان خود هستند ، بطوری که امروز دیگر تلویزیون ، روزنامه و رادیو از محبوبیت سابق خود برخوردار نیستند .

این شبکه ها که با رشد سریع خود نشان از پیشرفت فناوری و علم ارتباطات دارد به زودی شبکه های تلویزیونی و رسانه هایی مانند رادیو و روزنامه را هم در خود میبلعند همانطور که در کشور های پیشرفته همکنون سایتهایی وجود دارند که فقط برنامه های خود را در شبکه های مجازی به مخاطبان خود ارائه میدهند .

اما بحث بحث تبلیغات است و ما ادعا میکنیم تبلیغات در اینترنت میتواند بسیار مفیدتر از تلویزیون ، روزنامه و رادیو باشد . چرا ؟

به ادامه تحقیق ما توجه کنید !!

تبیغات و اطلاع رسانی صحیح در سایت فن و هنر

بزرگترین مزیت اینترنت در تبلیغات و ارائه خدمات به مشتری دو طرفه بودن آن است ، حال منظور از دو طرفه بودن چیست و ابعاد آن چگونه است :

اول  اینکه شما میتوانید آمار بازدید از آگهی خود را مشاهده کنید

دوم اینکه میتوانید مشتری را به بخش یا صفحه ای که به آن نیاز دارد هدایت کنید

 امروزه با برنامه هایی که وجود دارد میتوان یک ارتباط هوشمندانه با مشتری از طریق صفحات وب برقرار کرد در حالی که ،

در تلویزیون ، روزنامه ، رادیو و دیگر روشهای تبلیغاتی شما قادر به ارتباط با مشتری نیستید و فقط بیننده میتواند از تصویر ، متن و یا صدای مجری تبلیغات به درصدی بین 0 الی 100 % از منظور شما برسد و بعد از به پایان رسیدن آگهی مثال اگر شماره شما را درست نبیند یا نشنود یا فرصت بازبینی نداشته باشد دیگر قادر به پیدا کردن شما نخواهد بود .

اما یک نکته را در اینجا باید مشخص کرد ، که :

تبیغات و اطلاع رسانی صحیح در سایت فن و هنر

هر تبلیغ یا آگهی یک ارتباط موثر برای تبلیغ و اطلاع رسانی نیست . حالا این که گفتم یعنی چی ؟

بارها مشاهده کرده ام وبسایتی تازه تاسیس با رتبه ای پایین اقدام به تبلیغات میکند و بدلیل روابط عمومی بالا میتواند مشتریان خود را مجاب به درج آگهی و پرداخت هزینه کند . ایا این وبسایت برای آن مشتری میتواند مفید واقع شود . مسلما خیر .

یکی از دوستان ما که در این سایتها اقدام به درج آگهی کرده بود بیان میکرد روزانه بیش از 5000 بازدید کننده داشته و امار اگهی ایشان بسیار خوب بوده .

اما خبری از مشتری و تماس تلفنی که منظور نهایی ما از درج آگهی است ، نبود .

بعد از تحقیق متوجه شدم که میتوان بازدید را خرید !

یعنی اینکه شما یک وبسایت آگهی را با مبلغ 50000 تومان از شرکت های طراحی سایت میخرید و مطالبی از سایت های دیگر کپی میکنید و از آنجایی که بازدید کننده ای به سایت شما نمی آید اقدام به خرید بازدید میکنید و مثلا برای یک ماه روزی 5000 بازدید کننده را میتوان با مبلغ بیست هزار تومان خرید . و بعد از نمایان شدن بازدید ها اقدام به کلاهبرداری میکنید . بله به این کار کلاهبرداری میگویند زیرا این بازدید ها  چه واقعی و یا غیر واقعی به منظور خرید یا گرفتن خدمات از آگهی نمیباشد بلکه با هدف دریافت پول یا امتیاز است و هیچ فایده ای برای آگهی دهنده ندارد .

تبیغات و اطلاع رسانی صحیح در سایت فن و هنر

اما چه باید کرد ؟ و چه تبلیغی برای ما سود و مشتری خواهد آورد !

شما میبایست آگهی خود را درسایتی منتشر کنید که به بازار هدف شما نزدیک باشد .

مثلا کسی که در زمینه دکوراسیون کار میکند باید آگهی خود را در یک مجله معماری یا دکوراسیون درج کند .

و یا اینکه تبلیغات خود را به یک مشاور بازاریابی بسپارد کسی که هم از نظر بازاریابی اطلاعات خوبی داشته باشد و هم از نظر اینترنت و طراحی سایت . این شخص میتواند کار شما را متحول سازد .

پس باید بدانیم که :  نتیجه  “

تبلیغات در اینترنت میتواند کسب و کار شما را سکه کند

تبلیغات میبایست هدفمند باشد

آگهی شما میبایست هوشمند و بر اساس نیاز مشتری طراحی شده باشد

حتما آگهی خود را به صفحه شخصی یا سایت کسب و کارتان متصل کنید

گول وعده و وعید کلاهبرداران اینترنتی را نخورید .

حرفه ای باشید ، مطالعه کنید ، هر روز به صفحه شخصی و ایمیلتان سر بزنید .

تلفنتان را خاموش نکنید حتی ساعت 12 شب .

ما امیدواریم گروه فن و هنر ایران زمین را بعنوان مشاور بازاریابی خود انتخاب کنید و از مزایا و تحول در کسب و کار خود لذت ببرید .